Marketing cu Fricțiuni Ridicate Prima experiență pe care AI a consumat-o în industrie a fost vânzările outbound. Ca fondator de vânzări în tehnologie între 2023 și 2025, am urmărit cum industria vânzărilor s-a schimbat puternic de la outbound direct bazat pe text (email/LinkedIn) la marketing de conținut și vânzări orientate spre conferințe/evenimente, din cauza spamului cauzat de agenții de vânzări LLM. Pe măsură ce AI extinde economia atenției la limite, mișcările de vânzări "cu frecare mare" în viața reală și marketingul de încredere, bazat pe personalitate, vor fi ultimele două modalități prin care afacerile pot ajunge în mod fiabil la clienți. SG&A (), nu R&D (ingineri), a fost întotdeauna principala cauză de burn în startup-urile tech. O creștere a costului de achiziție a clienților și scăderea modului de a stimula în mod fiabil pipeline-ul va determina startup-urile să fie nevoite să strângă și mai mult, reducând profitabilitatea. De aceea vezi tot mai multe companii care încearcă să capteze zeitgeist-ul, așa cum a făcut Cluely, dar nu este clar că asta va duce nici la creșterea creșterii creșterii în vârful pâlniei. Separat, este foarte posibil să vedem o rotație înapoi către publicitatea plătită pentru companiile B2B, unde companii precum META și LinkedIn beneficiază cel mai mult de imposibilitatea de a ajunge la un lead în ICP prin email. Vânzările sunt din nou forțate să evolueze și cred că acest lucru poate avea consecințe cu adevărat profunde pentru startup-urile care nu au un avantaj inerent în distribuție sau dreptul de câștigare.