Marketing de Alta Fricción La primera industria que la IA devoró fue la venta externa. Como fundador de tecnología de ventas entre 2023 y 2025, vi cómo la industria de ventas se trasladó fuertemente de las ventas externas directas basadas en texto (correo electrónico/LinkedIn) al marketing de contenido y las ventas impulsadas por conferencias/eventos debido al spam causado por los agentes de ventas LLM. A medida que la IA estira la economía de la atención hasta sus límites, los movimientos de ventas "de alta fricción" en la vida real y el marketing impulsado por la personalidad y la confianza serán las últimas 2 formas en que las empresas puedan llegar de manera confiable a los clientes. SG&A (CAC), no I+D (ingenieros), siempre ha sido la principal causa de quema en las startups tecnológicas. Un aumento en el costo de adquisición de clientes y una disminución en las formas de impulsar de manera confiable el pipeline harán que las startups necesiten recaudar aún más mientras afectan la rentabilidad. Por eso ves que cada vez más empresas intentan capturar el zeitgeist como lo hizo Cluely, pero no está claro que eso resulte en un aumento en la parte superior del embudo tampoco. Por separado, es muy posible que veamos una rotación de vuelta a la publicidad pagada para empresas B2B donde empresas como META y LinkedIn se benefician más de la imposibilidad de alcanzar un lead en ICP por correo electrónico. Las ventas están siendo forzadas una vez más a evolucionar y creo que esto puede tener consecuencias genuinamente profundas para las startups que no tienen una ventaja inherente de distribución o derecho a ganar.