Pemasaran Gesekan Tinggi Industri pertama yang dimakan AI adalah penjualan keluar. Sebagai pendiri teknologi penjualan antara tahun 2023 dan 2025, saya menyaksikan industri penjualan sangat bergeser dari outbound langsung berbasis teks (email/LinkedIn) ke pemasaran konten dan penjualan berbasis konferensi/acara karena spam yang disebabkan oleh agen penjualan LLM. Saat AI meregangkan ekonomi perhatian hingga batasnya, gerakan penjualan IRL "gesekan tinggi" & pemasaran yang didorong oleh kepribadian yang tepercaya akan menjadi 2 cara terakhir bagi bisnis untuk menjangkau pelanggan dengan andal. SG&A (CAC), bukan R&D (insinyur) selalu menjadi penyebab utama pembakaran di startup teknologi. Peningkatan biaya akuisisi pelanggan & penurunan cara untuk mendorong pipeline yang andal akan menyebabkan startup perlu mengumpulkan lebih banyak lagi sambil memakan profitabilitas. Inilah sebabnya mengapa Anda melihat semakin banyak perusahaan mencoba menangkap zeitgeist seperti yang dilakukan Cluely, tetapi tidak jelas apakah itu akan menghasilkan peningkatan bagian atas corong juga. Secara terpisah, sangat mungkin bahwa kita melihat rotasi kembali ke iklan berbayar untuk perusahaan B2B di mana perusahaan seperti META dan LinkedIn paling diuntungkan dari ketidakmungkinan mencapai prospek di ICP melalui email. Penjualan sekali lagi dipaksa untuk berkembang dan saya pikir ini mungkin memiliki konsekuensi yang benar-benar mendalam bagi startup yang tidak memiliki keunggulan distribusi yang melekat atau hak untuk menang.