Høyfriksjonsmarkedsføring Den første bransjen AI spiste var utgående salg. Som gründer av salgsteknologi mellom 2023 og 2025, så jeg salgsbransjen bevege seg kraftig fra tekstbasert direkte utgående virksomhet (e-post/LinkedIn) til innholdsmarkedsføring og konferanse-/arrangementsdrevet salg på grunn av spam forårsaket av LLM-salgsagenter. Etter hvert som AI presser oppmerksomhetsøkonomien til det ytterste, vil «høyfriksjon» i virkeligheten og pålitelig, personlighetsdrevet markedsføring være de to siste måtene bedrifter kan nå kundene pålitelig på. SG&A (CAC), ikke F&U (ingeniører), har alltid vært den ledende årsaken til branntap i teknologistartups. En økning i kostnadene ved kundeanskaffelse og nedgang i måter å pålitelig drive pipeline på vil føre til at oppstartsbedrifter må hente inn enda mer, samtidig som det går ut over lønnsomheten. Dette er grunnen til at du ser at flere og flere selskaper prøver å fange tidsånden slik Cluely gjorde, men det er ikke sikkert at det vil føre til økt topp av trakten heller. Separat er det svært mulig at vi ser en rotasjon tilbake til betalt annonsering for B2B-selskaper, hvor selskaper som META og LinkedIn drar størst nytte av at det ikke er mulig å nå en lead i ICP via e-post. Salg blir nok en gang tvunget til å utvikle seg, og jeg tror dette kan få genuint dype konsekvenser for oppstartsbedrifter som ikke har en iboende distribusjonsfordel eller rett til å vinne.