Marketing s vysokým třením První průmyslovou AI, kterou AI snědla, byly odchozí prodeje. Jako zakladatel sales tech v letech 2023 až 2025 jsem sledoval, jak se prodejní průmysl výrazně posunul od textového přímého odchozího (email/LinkedIn) k obsahovému marketingu a prodeji řízenému konferencím/událostem kvůli spamu způsobenému LLM prodejními agenty. Jak AI roztahuje ekonomiku pozornosti na hranici možností, "vysoké tření" v reálném životě a důvěryhodný, osobností řízený marketing budou posledními dvěma způsoby, jak firmy spolehlivě osloví zákazníky. SG&A (CAC), nikoli R&D (inženýři), byl vždy hlavní příčinou neúspěchu v technologických startupech. Zvýšení nákladů na získávání zákazníků a pokles způsobů, jak spolehlivě řídit pipeline, způsobí, že startupy budou muset financovat ještě více, přičemž snižují ziskovost. Proto vidíte, že stále více firem se snaží zachytit ducha doby jako Cluely, ale není jasné, že to povede ke zvýšení kapacity na vrcholu trychtýře. Samostatně je velmi pravděpodobné, že B2B firmy se opět vrátí k placené reklamě, kde firmy jako META a LinkedIn nejvíce těží z nemožnosti získat leada v ICP přes e-mail. Prodeje jsou opět nuceny se vyvíjet a myslím, že to může mít opravdu hluboké důsledky pro startupy, které nemají inherentní distribuční výhodu nebo právo vyhrát.