Маркетинг з високим тертям Першою індустрією, яку з'явив ШІ, були вихідні продажі. Як засновник технологій продажів у період з 2023 по 2025 рік, я спостерігав, як індустрія продажів суттєво змінилася від текстових прямих вихідних (email/LinkedIn) до контент-маркетингу та продажів, орієнтованих на конференції/події, через спам, спричинений агентами з продажу LLM. Оскільки ШІ розтягує економіку уваги до меж, «високоефективні» реальні продажі та довірений, орієнтований на особистість маркетинг стануть останніми двома способами для бізнесу надійно досягати клієнтів. SG&A (CAC), а не R&D (інженери), завжди була головною причиною опіку в технологічних стартапах. Зростання вартості залучення клієнтів і зниження способів надійного просування пайплайну призведуть до того, що стартапи змушені будуть залучати ще більше, одночасно зменшуючи прибутковість. Ось чому все більше компаній намагаються захопити дух часу, як це зробив Cluely, але не зовсім зрозуміло, що це призведе до збільшення верхньої частини воронки. Окремо, цілком можливо, що ми побачимо повернення до платної реклами для B2B-компаній, де такі компанії, як META та LinkedIn, найбільше виграють від неможливості отримати лідерство в ICP через електронну пошту. Продажі знову змушені розвиватися, і я вважаю, що це може мати справді глибокі наслідки для стартапів, які не мають внутрішньої переваги в розподілі чи права на перемогу.