Korkean kitkan markkinointi Ensimmäinen alan tekoäly söi ulospäin myyntiä. Myyntiteknologian perustajana vuosina 2023–2025 seurasin, kuinka myyntiala muuttui voimakkaasti tekstipohjaisesta suorasta ulospäin (sähköposti/LinkedIn) sisältömarkkinointiin ja konferenssi- ja tapahtumavetoiseen myyntiin LLM-myyntiedustajien aiheuttaman roskapostin vuoksi. Kun tekoäly venyttää huomiotalouden äärirajoilleen, "korkean kitkan" tosielämän myyntiliikkeet ja luotettava, persoonallisuusvetoinen markkinointi ovat viimeiset kaksi tapaa, joilla yritykset tavoittavat asiakkaat luotettavasti. SG&A (CAC), ei T&D (insinöörit), on aina ollut johtava syy teknologia-alan startupien polttoon. Asiakashankinnan kustannusten nousu ja luotettavan putkiston ohjaamisen menetelmien väheneminen saavat startupit keräämään entistä enemmän ja samalla heikentävät kannattavuutta. Tästä syystä yhä useammat yritykset yrittävät vangita ajan henkeä kuten Cluely teki, mutta ei ole selvää, että sekään johtaa suppilon yläosan lisääntymiseen. Erikseen on hyvin mahdollista, että B2B-yrityksissä palataan takaisin maksettuun mainontaan, jossa yritykset kuten META ja LinkedIn hyötyvät eniten siitä, ettei ICP:ssä ole mahdollista saada liitä sähköpostitse. Myynti pakotetaan jälleen kehittymään, ja uskon, että tällä voi olla aidosti syviä seurauksia startupeille, joilla ei ole sisäistä jakeluetua tai oikeutta voittaa.