Yüksek Sürtünmeli Pazarlama Yapay zekanın yediği ilk sektör dış satışlardı. 2023 ile 2025 yılları arasında satış teknolojisi kurucusu olarak, satış sektörünün metin tabanlı doğrudan dış dönüş (e-posta/LinkedIn) yayından içerik pazarlaması ve konferans/etkinlik odaklı satışlara büyük ölçüde kaydığını gördüm, çünkü LLM satış temsilcileri tarafından yapılan spam buna yol açtı. Yapay zeka dikkat ekonomisini sınırlarına kadar zorladıkça, "yüksek sürtüşme" gerçek hayatta satış hareketleri ve güvenilir, kişilik odaklı pazarlama, işletmelerin müşterilere güvenilir şekilde ulaşmasının son iki yolu olacak. SG&A (CAC), Ar-Ge (mühendisler) değil, her zaman teknoloji girişimlerinde yanmanın baş nedeni olmuştur. Müşteri kazanma maliyetindeki artış ve güvenilir şekilde yönlendirme yollarının azalması, girişimlerin daha fazla para toplaması zorunda kalmasını ve kârlılığı azaltmasına yol açacaktır. Bu yüzden giderek daha fazla şirket, Cluely gibi ruhu yakalamaya çalışıyor, fakat bunun huninin üst kısmını artıracağı da net değil. Ayrıca, META ve LinkedIn gibi şirketlerin e-posta yoluyla ICP'de liderliğe ulaşmanın imkansızlığından en çok faydalandığı B2B şirketleri için ücretli reklamcılığa geri dönme olasılığı çok mümkün. Satış yine gelişmeye zorlanıyor ve bunun doğuştan dağıtım avantajı veya kazanma hakkı olmayan girişimler için gerçekten derin sonuçları olabileceğini düşünüyorum.