Большинство основателей теряют сделки с венчурными капиталистами еще до первой слайды. Прежде чем они даже войдут в комнату. Вот единственная строка из мемо Шаматха о Groq, которая объясняет, почему. Чек на $10M в оценке Groq в $25M на этапе Series A — инвестиция, которая принесет миллиарды благодаря сделке с Nvidia. Большинство людей будет смотреть на доходность. Но самая важная строка в мемо вовсе не финансовая: "Специальный человек: Да" Я был с обеих сторон стола. Как основатель, я представил свои идеи сотням венчурных капиталистов. Теперь я сидел на заседаниях инвестиционного комитета на уровне партнеров, слушая, как на самом деле принимаются реальные решения. И вот что меня удивило в начале: Шокирующее количество обсуждений в IC не касается продукта, моделей или презентаций. Они сводятся к одному вопросу: "Этот основатель особенный?" Я раньше настаивал на этом у инвесторов. Что значит особенный? ...