Cela va sembler contre-intuitif, mais la plupart des campagnes marketing échouent parce que l'équipe qui les gère se concentre trop sur la vente de son produit. Un bon marketing vend le problème à résoudre. Un bon marketing devrait principalement se concentrer sur le problème de la catégorie. Cela fait en sorte que les gens se soucient de pourquoi cela compte. Ensuite, positionnez votre solution comme la réponse évidente. Mauvais : "Notre outil AI vous aide à écrire plus vite." Bon : "Votre équipe perd plus de 10 heures par semaine sur du contenu qui est ignoré. Le vrai problème est la distribution, pas la création. Nous résolvons la distribution." Mauvais : "Essayez notre logiciel CRM avancé." Bon : "Vous perdez des affaires dans votre boîte de réception. 60 % des prospects meurent entre 'intéressé' et 'réservé.' Nous aidons à transformer les prospects intéressés en revenus." Le changement ici est de commencer à exposer le problème auquel vos clients sont confrontés avant d'introduire votre solution.