Це може здатися нелогічним, але більшість маркетингу зазнає невдачі, бо команда, яка цим займається, надто зосереджена на продажу свого продукту. Відмінний маркетинг продає проблему, яку потрібно вирішити. Хороший маркетинг має зосереджуватися головним чином на проблемі категорії. Це змушує людей перейматися, чому це важливо. Потім позиціонуйте своє рішення як очевидну відповідь. Погано: «Наш інструмент ШІ допомагає писати швидше.» Добре: «Ваша команда витрачає 10+ годин на тиждень на контент, який ігнорують. Справжня проблема — це розподіл, а не створення. Ми вирішуємо розповсюдження.» Погано: «Спробуйте наше просунуте CRM-програмне забезпечення.» Добре: «Ви втрачаєте угоди у своїй поштовій скриньці. 60% потенційних клієнтів помирають між «зацікавлені» та «заброньовані». Ми допомагаємо перетворювати зацікавлені ліди на дохід.» Зсув тут полягає в тому, щоб почати висвітлювати проблему, з якою стикаються ваші клієнти, перш ніж представляти своє рішення.