Ini akan terdengar berlawanan dengan intuisi, tetapi sebagian besar pemasaran gagal karena tim di belakangnya terlalu fokus pada penjualan produk mereka. Pemasaran yang hebat menjual masalah untuk dipecahkan. Pemasaran yang baik terutama harus fokus pada masalah kategori. Itu membuat orang peduli tentang mengapa ini penting. Kemudian posisikan solusi Anda sebagai jawaban yang jelas. Buruk: "Alat AI kami membantu Anda menulis lebih cepat." Bagus: "Tim Anda membuang-buang 10+ jam per minggu untuk konten yang diabaikan. Masalah sebenarnya adalah distribusi, bukan penciptaan. Kami memecahkan distribusi." Buruk: "Coba perangkat lunak CRM canggih kami." Bagus: "Anda kehilangan kesepakatan di kotak masuk Anda. 60% prospek mati antara 'tertarik' dan 'dipesan'. Kami membantu mengubah prospek yang tertarik menjadi pendapatan." Pergeseran di sini adalah mulai mengekspos masalah yang dihadapi pelanggan Anda sebelum memperkenalkan solusi Anda.