Det här kommer att låta kontraintuitivt, men de flesta marknadsföringsinsatser misslyckas eftersom teamet bakom fokuserar för mycket på att sälja sin produkt. Bra marknadsföring säljer in problemet som ska lösas. Bra marknadsföring bör främst fokusera på kategorifrågan. Det får folk att bry sig om varför detta är viktigt. Placera sedan din lösning som det självklara svaret. Dåligt: "Vårt AI-verktyg hjälper dig att skriva snabbare." Bra: "Ditt team slösar bort 10+ timmar per vecka på innehåll som ignoreras. Det verkliga problemet är distribution, inte skapande. Vi löser distributionen." Dåligt: "Prova vår avancerade CRM-programvara." Bra: "Du förlorar affärer i din inkorg. 60 % av leads dör mellan 'intresserad' och 'bokade'. Vi hjälper till att omvandla intresserade leads till intäkter." Skiftet här är att börja avslöja det problem dina kunder står inför innan du introducerar din lösning.