قد يبدو هذا غير منطقي، لكن معظم التسويق يفشل لأن الفريق الذي يقف خلفه يركز كثيرا على بيع منتجهم. التسويق الجيد يبيع المشكلة التي يجب حلها. يجب أن يركز التسويق الجيد بشكل أساسي على مسألة الفئة. هذا يجعل الناس يهتمون بأهمية هذا الأمر. ثم ضع حلك كإجابة واضحة. سيء: "أداة الذكاء الاصطناعي لدينا تساعدك على الكتابة بشكل أسرع." جيد: "فريقك يضيع 10+ ساعات أسبوعيا على محتوى يتم تجاهله. المشكلة الحقيقية هي التوزيع، وليس الخلق. نحن نحل حل التوزيع." سيء: "جرب برنامج CRM المتقدم لدينا." جود: "أنت تخسر صفقات في بريدك الإلكتروني. 60٪ من العملاء المحتملين يموتون بين 'مهتم' و'محجوز'. نحن نساعد في تحويل العملاء المحتملين المهتمين إلى إيرادات." التحول هنا هو أن تبدأ في كشف المشكلة التي يواجهها عملاؤك قبل تقديم الحل.