Dit zal tegenintuïtief klinken, maar de meeste marketing faalt omdat het team erachter te veel gefocust is op het verkopen van hun product. Geweldige marketing verkoopt het probleem dat opgelost moet worden. Goede marketing zou zich voornamelijk moeten richten op het categorische probleem. Het zorgt ervoor dat mensen zich bekommeren om waarom dit belangrijk is. Positioneer vervolgens jouw oplossing als het voor de hand liggende antwoord. Slecht: "Onze AI-tool helpt je sneller te schrijven." Goed: "Jouw team verspilt 10+ uur per week aan content die genegeerd wordt. Het echte probleem is distributie, niet creatie. Wij lossen distributie op." Slecht: "Probeer onze geavanceerde CRM-software." Goed: "Je verliest deals in je inbox. 60% van de leads sterft tussen 'geïnteresseerd' en 'geboekt.' Wij helpen geïnteresseerde leads om te zetten in omzet." De verschuiving hier is om te beginnen met het blootleggen van het probleem waar jouw klanten mee te maken hebben voordat je jouw oplossing introduceert.