Das wird kontraintuitiv klingen, aber das meiste Marketing scheitert, weil das Team dahinter zu sehr darauf fokussiert ist, ihr Produkt zu verkaufen. Großartiges Marketing verkauft das Problem, das gelöst werden muss. Gutes Marketing sollte sich hauptsächlich auf das Kategorieproblem konzentrieren. Es lässt die Menschen verstehen, warum das wichtig ist. Dann positioniere deine Lösung als die offensichtliche Antwort. Schlecht: "Unser KI-Tool hilft Ihnen, schneller zu schreiben." Gut: "Ihr Team verschwendet wöchentlich über 10 Stunden mit Inhalten, die ignoriert werden. Das eigentliche Problem ist die Verteilung, nicht die Erstellung. Wir lösen die Verteilung." Schlecht: "Probieren Sie unsere fortschrittliche CRM-Software aus." Gut: "Sie verlieren Geschäfte in Ihrem Posteingang. 60 % der Leads sterben zwischen 'interessiert' und 'gebucht.' Wir helfen, interessierte Leads in Einnahmen umzuwandeln." Der Wechsel besteht darin, das Problem, mit dem Ihre Kunden konfrontiert sind, zu offenbaren, bevor Sie Ihre Lösung vorstellen.