Esto puede sonar contraintuitivo, pero la mayoría del marketing falla porque el equipo detrás se centra demasiado en vender su producto. Un gran marketing vende el problema para que se resuelva. Un buen marketing debería centrarse principalmente en el tema de la categoría. Hace que la gente se preocupe por qué esto importa. Luego presenta tu solución como la respuesta obvia. Malo: "Nuestra herramienta de IA te ayuda a escribir más rápido." Bueno: "Tu equipo está desperdiciando 10+ horas a la semana en contenido que se ignora. El verdadero problema es la distribución, no la creación. Resolvemos la distribución." Malo: "Prueba nuestro software avanzado de CRM." Bien: "Estás perdiendo tratos en tu bandeja de entrada. El 60% de los contactos mueren entre 'interesados' y 'reservados'. Ayudamos a convertir clientes potenciales interesados en ingresos." El cambio aquí es empezar a exponer el problema que enfrentan tus clientes antes de presentar tu solución.