Isto vai parecer contra-intuitivo, mas a maioria das campanhas de marketing falha porque a equipa por trás delas foca demasiado em vender o seu produto. Um bom marketing vende o problema a ser resolvido. Um bom marketing deve focar principalmente na questão da categoria. Isso faz com que as pessoas se importem com o porquê disto ser importante. Depois, posicione a sua solução como a resposta óbvia. Mau: "A nossa ferramenta de IA ajuda-o a escrever mais rápido." Bom: "A sua equipa está a perder mais de 10 horas por semana em conteúdo que é ignorado. O verdadeiro problema é a distribuição, não a criação. Nós resolvemos a distribuição." Mau: "Experimente o nosso software CRM avançado." Bom: "Está a perder negócios na sua caixa de entrada. 60% dos leads morrem entre 'interessado' e 'agendado.' Nós ajudamos a transformar leads interessados em receita." A mudança aqui é começar a expor o problema que os seus clientes enfrentam antes de introduzir a sua solução.