Questo suonerà controintuitivo, ma la maggior parte del marketing fallisce perché il team dietro di esso si concentra troppo sulla vendita del proprio prodotto. Un grande marketing vende il problema da risolvere. Un buon marketing dovrebbe concentrarsi principalmente sulla questione della categoria. Fa sì che le persone si preoccupino del perché questo sia importante. Poi posiziona la tua soluzione come la risposta ovvia. Cattivo: "Il nostro strumento AI ti aiuta a scrivere più velocemente." Buono: "Il tuo team sta sprecando oltre 10 ore a settimana su contenuti che vengono ignorati. Il vero problema è la distribuzione, non la creazione. Noi risolviamo la distribuzione." Cattivo: "Prova il nostro software CRM avanzato." Buono: "Stai perdendo affari nella tua casella di posta. Il 60% dei lead muore tra 'interessato' e 'prenotato.' Noi aiutiamo a trasformare i lead interessati in entrate." Il cambiamento qui è iniziare a mettere in evidenza il problema che i tuoi clienti affrontano prima di introdurre la tua soluzione.