Это может показаться противоречивым, но большинство маркетинговых стратегий терпят неудачу, потому что команда, стоящая за ними, слишком сосредоточена на продаже своего продукта. Отличный маркетинг продает проблему, которую нужно решить. Хороший маркетинг должен в первую очередь сосредоточиться на проблеме категории. Это заставляет людей заботиться о том, почему это важно. Затем позиционируйте ваше решение как очевидный ответ. Плохо: "Наш инструмент AI помогает вам писать быстрее." Хорошо: "Ваша команда тратит более 10 часов в неделю на контент, который игнорируется. Реальная проблема заключается в распространении, а не в создании. Мы решаем проблему распространения." Плохо: "Попробуйте наше продвинутое программное обеспечение CRM." Хорошо: "Вы теряете сделки в своем почтовом ящике. 60% лидов умирают между 'заинтересован' и 'забронирован.' Мы помогаем превращать заинтересованных лидов в доход." Суть в том, чтобы начать выявлять проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты, прежде чем представить ваше решение.