直感に反するように聞こえるかもしれませんが、ほとんどのマーケティングは失敗します。なぜなら、その背後にいるチームが自社製品の販売に過度に集中しているからです。 優れたマーケティングは問題を解決すべきだと売り込みます。 良いマーケティングは主にカテゴリーの問題に焦点を当てるべきです。 それがなぜこれが重要なのかを気にかける理由です。 そして、その解決策を明白な答えとして位置づけましょう。 悪い点:「私たちのAIツールは、より速く書くのに役立ちます。」 良いこと:「あなたのチームは無視されるコンテンツに週に10+時間無駄にしています。本当の問題は創造ではなく、流通です。私たちは流通の問題を解決します。」 悪いこと:「高度なCRMソフトを試してみてください。」 良い人:「あなたの受信箱で取引を失っています。リードの60%は「興味ある」と「予約された」の間で消えます。私たちは興味のあるリードを収益に変えるお手伝いをしています。」 ここでの変更点は、顧客が直面する問題を明らかにし、その後に解決策を導入することです。