Poate suna contraintuitiv, dar majoritatea marketingului eșuează pentru că echipa din spatele lui se concentrează prea mult pe vânzarea produsului. Marketingul excelent vinde problema ca să fie rezolvată. Marketingul bun ar trebui să se concentreze în principal pe problema categoriei. Îi face pe oameni să-și pese de ce contează acest lucru. Apoi poziționează soluția ca răspunsul evident. Rău: "Instrumentul nostru AI te ajută să scrii mai repede." Bine: "Echipa ta irosește 10+ ore pe săptămână pe conținut care este ignorat. Adevărata problemă este distribuția, nu creația. Rezolvăm distribuția." Rău: "Încearcă software-ul nostru avansat de CRM." Bine: "Pierzi oferte în inbox. 60% dintre lead-uri mor între "interesat" și "rezervat". Ajutăm la transformarea lead-urilor interesate în venituri." Schimbarea aici este să începi să expui problema cu care se confruntă clienții tăi înainte de a introduce soluția.