Voir des équipes de crypto commencer à réduire leurs effectifs en prévision du marché baissier. Quelques façons de garder les lumières allumées si vous manquez de ressources :

Tout d'abord, cela peut sembler contre-intuitif, mais c'est le meilleur moment pour surinvestir dans la croissance par rapport aux pairs. Il est beaucoup plus facile de prendre des parts de marché lorsque le marché est en baisse, car : 1) Par définition, le marché est plus petit 2) Tout le monde réduit ses dépenses 3) Les talents sont moins chers

Ne dépensez pas trop. Dépensez plus que vos concurrents, ce qui devrait être facile maintenant que les gens entrent en hibernation et se mettent dans l'ombre. La plupart du temps, être dans un marché baissier, c'est continuer à se présenter. Les équipes qui persévéreront pendant ce marché baissier gagneront le prochain marché haussier.

Pour des études de cas sur le fait de redoubler d'efforts pendant les périodes de déclin, étudiez : - P&G pendant la dépression - Toyota pendant le choc pétrolier des années 70 - Amazon après la bulle Internet Tout ce qu'il faut, c'est plus de courage et de conviction que vos pairs pour gagner une part d'esprit déloyale. Passons aux tactiques :

1) Investir dans l'automatisation des processus Lorsque l'argent est facile à obtenir, il est tentant d'embaucher beaucoup de personnes pour combler les lacunes. Maintenant que l'argent est rare, investissez massivement dans les processus afin que, le moment venu, vous ayez un soutien adéquat pour votre équipe. Mon choix pour où se concentrer ? RevOps.

Je ne pense pas qu'il existe une seule organisation commerciale bénéficiant de plus de vents d'innovation en ce moment que RevOps. L'automatisation permet à la BD et aux ventes de se concentrer sur les partenariats, la conclusion et les revenus. Segmentez l'activité en RevOps et ventes afin que vos vendeurs puissent se concentrer sur la vente. Voici une pile simple :

- Attio : CRM + enregistreur d'appels - Clay : identification des leads, ciblage, outbound - génération de propositions : Attio --> Notion - création de contrats : Claude - connectivité : n8n RevOps garde la pipeline responsable et alimente les affaires aux closer, qui se concentrent sur le script d'appel, la conversion et les suivis.

2) Aller à l'étranger J'ai embauché à l'étranger pendant les 4 dernières années. Le talent aux Philippines est maintenant beaucoup plus rare, et vous devez travailler plus dur pour trouver de bonnes personnes, mais j'ai eu beaucoup de succès dans le recrutement, la formation et la promotion des membres de l'équipe.

Exemples de @maggielove_ et de mes organisations : - Kathleen : ops (facturation) --> responsable des opérations --> RevOps + automatisation - Yirra : ops marketing --> monteur vidéo --> responsable des médias sociaux J'ai probablement interviewé plus de 50 personnes, embauché plus de 10, retenu 4. Difficile à trouver, mais notre équipe offshore est excellente.

3) Allez en personne Alors que l'activité diminue sur la timeline, peaufinez votre discours en personne et investissez dans des relations avec les personnes qui restent. Gagnez des alliés à long terme aujourd'hui pendant que tout le monde quitte le terrain. Bonus : les dîners sont moins chers à organiser et à sponsoriser que les conférences.

4) Investissez dans votre présentation et votre positionnement Prenez vraiment le temps de vous poser les questions suivantes : - qui est mon client - pourquoi me choisirait-il - quelle preuve ai-je à offrir (études de cas, témoignages) Vous avez maintenant du temps à revendre. Passez plus de temps que d'habitude à parler à vos clients et utilisateurs.

5) Soyez très clair sur votre audience. Dans un marché haussier, il est tentant de tout positionner pour les investisseurs et les levées de fonds, mais "La plateforme ultime pour les données web3" (comme exemple générique) est insuffisamment descriptive pour les utilisateurs et les clients. Soyez explicite ! Ciblez hyper précisément 1 avatar.

C'est tout pour l'instant. Si vous avez besoin d'aide pour le positionnement, la mise en place des opérations marketing, ou le lancement de votre produit, @fortyIQ peut vous aider. Envoyez-moi un message. Je prends 2 à 3 appels de découverte avec des fondateurs par semaine où nous discutons de la stratégie de mise sur le marché. Il y a toujours plus de demande pour cela que je ne peux en gérer, mais essayez-moi. GLHF