Thấy các đội ngũ crypto bắt đầu thu hẹp quy mô để chuẩn bị cho thị trường gấu. Một vài cách để duy trì hoạt động nếu bạn đang thiếu nguồn lực:

Đầu tiên, có thể điều này không dễ hiểu, nhưng bây giờ là thời điểm tốt nhất để đầu tư quá mức vào tăng trưởng so với các đối thủ. Dễ dàng hơn nhiều để chiếm lĩnh thị trường khi thị trường đang giảm, vì: 1) Theo định nghĩa, thị trường nhỏ hơn 2) Mọi người đều đang cắt giảm chi tiêu 3) Nhân tài rẻ hơn

Đừng chi tiêu quá mức. Hãy chi tiêu nhiều hơn đối thủ của bạn, điều này sẽ dễ dàng hơn khi mọi người đang vào trạng thái ngủ đông và không hoạt động. Phần lớn trong việc ở trong một thị trường giảm giá là tiếp tục xuất hiện. Những đội ngũ kiên trì trong thị trường giảm giá này sẽ thắng trong thị trường tăng giá tiếp theo.

Để nghiên cứu các trường hợp điển hình về việc tăng cường trong thời kỳ suy thoái, hãy xem: - P&G trong thời kỳ khủng hoảng - Toyota trong cú sốc dầu mỏ những năm 70 - Amazon sau thời kỳ dot-com Tất cả những gì cần là nhiều can đảm và niềm tin hơn so với những người đồng nghiệp của bạn để giành được một lượng tâm trí không công bằng. Chuyển sang chiến thuật:

1) Đầu tư vào tự động hóa quy trình Khi tiền dễ kiếm, thật hấp dẫn để thuê nhiều người để lấp đầy khoảng trống. Bây giờ khi tiền trở nên khan hiếm, hãy đầu tư nhiều vào quy trình để khi thời điểm đến, bạn có sự hỗ trợ thích hợp cho đội ngũ của mình. Lựa chọn của tôi về nơi nên tập trung? RevOps.

Tôi không nghĩ có tổ chức kinh doanh nào hiện tại có nhiều động lực đổi mới hơn RevOps. Tự động hóa cho phép BD + bán hàng tập trung vào các mối quan hệ đối tác, việc chốt đơn và doanh thu. Phân chia hoạt động thành RevOps + bán hàng để người bán của bạn có thể tập trung vào việc bán hàng. Đây là một bộ đơn giản:

- Attio: CRM + ghi âm cuộc gọi - Clay: ID khách hàng tiềm năng, nhắm mục tiêu, outbound - tạo đề xuất: Attio --> Notion - tạo hợp đồng: Claude - kết nối: n8n RevOps giữ cho pipeline có trách nhiệm và cung cấp các giao dịch cho những người chốt, những người tập trung vào kịch bản cuộc gọi, chuyển đổi và theo dõi.

2) Đi ra nước ngoài Tôi đã thuê nhân viên ở nước ngoài trong 4 năm qua. Tài năng ở Philippines hiện nay khan hiếm hơn rất nhiều, và bạn phải làm việc chăm chỉ hơn để tìm kiếm những người tuyệt vời, nhưng tôi đã có thành công lớn trong việc tuyển dụng, đào tạo và thăng chức cho các thành viên trong đội.

Ví dụ từ @maggielove_ và các tổ chức của tôi: - Kathleen: ops (xuất hóa đơn) --> quản lý ops --> RevOps + tự động hóa - Yirra: ops tiếp thị --> biên tập video --> quản lý truyền thông xã hội Tôi đã phỏng vấn có lẽ hơn 50 người, thuê hơn 10 người, giữ lại 4 người. Khó tìm, nhưng đội ngũ offshore của chúng tôi rất xuất sắc.

3) Gặp gỡ trực tiếp Khi hoạt động trên dòng thời gian giảm bớt, hãy hoàn thiện bài thuyết trình trực tiếp của bạn và đầu tư vào mối quan hệ với những người vẫn ở lại. Hãy giành được những đồng minh lâu dài hôm nay trong khi mọi người đang rời khỏi sân. Thêm vào đó: tổ chức và tài trợ cho bữa tối rẻ hơn so với hội nghị.

4) Đầu tư vào cách trình bày và định vị của bạn Hãy ngồi xuống và tự hỏi bản thân: - ai là khách hàng của tôi - tại sao họ lại chọn tôi - tôi có bằng chứng gì để cung cấp (nghiên cứu trường hợp, lời chứng thực) Bây giờ bạn có nhiều thời gian hơn. Hãy dành nhiều thời gian hơn bình thường để nói chuyện với khách hàng + người dùng của bạn.

5) Hãy rõ ràng về đối tượng của bạn. Trong một thị trường tăng giá, thật dễ để định vị mọi thứ cho các nhà đầu tư và huy động vốn, nhưng "Nền tảng tối ưu cho dữ liệu web3" (như một ví dụ chung) là không đủ mô tả cho người dùng và khách hàng. Hãy rõ ràng! Nhắm mục tiêu chính xác 1 hình mẫu.

Tạm thời vậy thôi. Nếu bạn cần giúp đỡ về việc định vị, thiết lập các hoạt động marketing, hoặc ra mắt sản phẩm của mình, @fortyIQ có thể giúp. Gửi tin nhắn cho tôi. Tôi thực hiện 2-3 cuộc gọi khám phá với các nhà sáng lập mỗi tuần, nơi chúng tôi thảo luận về GTM. Luôn có nhiều nhu cầu hơn tôi có thể đáp ứng, nhưng hãy thử tôi. Chúc may mắn!