Viendo a los equipos de criptomonedas comenzar a reducirse en anticipación del mercado bajista. Un par de formas de mantener las luces encendidas si tienes recursos limitados:

Primero, puede que no sea intuitivo, pero ahora es el mejor momento para sobreinvertir en crecimiento en relación con los competidores. Es mucho más fácil ganar cuota de mercado cuando el mercado está en baja, ya que: 1) Por definición, el mercado es más pequeño 2) Todos están reduciendo gastos 3) El talento es más barato

No gastes de más. Gasta más que tus competidores, lo cual debería ser fácil ahora que la gente está entrando en hibernación y desapareciendo. La mayor parte de estar en un mercado bajista es seguir apareciendo. Los equipos que persistan en este mercado bajista ganarán el próximo mercado alcista.

Para estudios de caso sobre cómo redoblar esfuerzos durante las recesiones, estudia: - P&G durante la depresión - Toyota durante la crisis del petróleo de los 70 - Amazon después de la burbuja de las puntocom Todo lo que se necesita es más coraje y convicción que tus pares para ganar una cantidad desproporcionada de atención. Pasando a las tácticas:

1) Invierte en la automatización de procesos Cuando el dinero es fácil de conseguir, es tentador contratar a muchas personas para cubrir los huecos. Ahora que el dinero es escaso, invierte en procesos para que, cuando llegue el momento, tengas el apoyo adecuado para tu equipo. ¿Mi recomendación sobre dónde enfocarse? RevOps.

No creo que haya una sola organización empresarial con más vientos de innovación en este momento que RevOps. La automatización permite que BD + ventas se concentren en asociaciones, cierres y ingresos. Segrega la actividad en RevOps + ventas para que tus vendedores puedan centrarse en vender. Aquí hay una pila simple:

- Attio: CRM + grabador de llamadas - Clay: ID de leads, segmentación, salidas - generación de propuestas: Attio --> Notion - creación de contratos: Claude - conectividad: n8n RevOps mantiene la responsabilidad del pipeline y alimenta los acuerdos a los cerradores, que se centran en la elaboración de guiones de llamadas, conversión y seguimientos.

2) Salir al extranjero He estado contratando en el extranjero durante los últimos 4 años. El talento en Filipinas ahora es mucho más escaso, y tienes que trabajar más duro para encontrar personas excelentes, pero he tenido un gran éxito reclutando, capacitando y promoviendo a los miembros del equipo.

Ejemplos de @maggielove_ y mis organizaciones: - Kathleen: operaciones (facturación) --> gerente de operaciones --> RevOps + automatización - Yirra: operaciones de marketing --> editor de video --> gerente de redes sociales Probablemente he entrevistado a más de 50 personas, contratado a más de 10, retenido a 4. Es difícil de encontrar, pero nuestro equipo offshore es excelente.

3) Ve en persona A medida que la actividad se enfría en la línea de tiempo, perfecciona tu presentación en persona e invierte en relaciones con las personas que se quedan. Gana aliados a largo plazo hoy mientras todos se están retirando del campo. Bonus: las cenas son más baratas de organizar y patrocinar que las conferencias.

4) Invierte en tu presentación y posicionamiento Realmente siéntate y pregúntate: - ¿quién es mi cliente? - ¿por qué me elegirían a mí? - ¿qué pruebas tengo para ofrecer (estudios de caso, testimonios)? Ahora tienes tiempo de sobra. Dedica más tiempo de lo habitual a hablar con tus clientes + usuarios.

5) Sé muy claro sobre tu audiencia. En un mercado alcista, es tentador posicionar todo para inversores y recaudaciones de fondos, pero "La plataforma definitiva para datos web3" (como un ejemplo genérico) es insuficientemente descriptiva para usuarios y clientes. ¡Sé explícito! Hiper enfoca 1 avatar.

Eso es todo por ahora. Si necesitas ayuda con el posicionamiento, la configuración de operaciones de marketing o el lanzamiento de tu producto, @fortyIQ puede ayudar. Envíame un DM. Hago de 2 a 3 llamadas de descubrimiento con fundadores a la semana donde hablamos sobre GTM. Siempre hay más demanda de esto de la que puedo atender, pero inténtalo conmigo. GLHF