Vedere i team crypto iniziare a ridimensionarsi in previsione del mercato orso. Un paio di modi per mantenere accese le luci se hai risorse limitate:

Innanzitutto, potrebbe sembrare controintuitivo, ma ora è il momento migliore per investire eccessivamente nella crescita rispetto ai concorrenti. È molto più facile guadagnare quote di mercato quando il mercato è in calo, poiché: 1) Per definizione, il mercato è più piccolo 2) Tutti stanno riducendo la spesa 3) I talenti sono più economici

Non spendere troppo. Supera i tuoi concorrenti, il che dovrebbe essere facile ora che le persone stanno entrando in ibernazione e scomparendo. Gran parte dell'essere in un mercato ribassista è continuare a presentarsi. I team che persisteranno in questo mercato ribassista vinceranno nel prossimo mercato rialzista.

Per casi studio su come raddoppiare gli sforzi durante i periodi di crisi, studia: - P&G durante la depressione - Toyota durante lo shock petrolifero degli anni '70 - Amazon dopo il dot-com Tutto ciò che serve è più coraggio e convinzione dei tuoi pari per vincere una quantità ingiusta di attenzione. Passiamo alle tattiche:

1) Investire nell'automazione dei processi Quando il denaro è facile da ottenere, è allettante assumere molte persone per colmare le lacune. Ora che il denaro è scarso, investi molto nei processi in modo che, quando arriverà il momento, tu abbia un supporto adeguato per il tuo team. La mia scelta su dove concentrarsi? RevOps.

Non penso che ci sia un'unica organizzazione aziendale con più venti di innovazione al momento rispetto a RevOps. L'automazione consente a BD + vendite di concentrarsi su partnership, chiusure e ricavi. Separa le attività in RevOps + vendite in modo che i tuoi venditori possano concentrarsi sulla vendita. Ecco un semplice stack:

- Attio: CRM + registratore di chiamate - Clay: ID lead, targeting, outbound - generazione di proposte: Attio --> Notion - creazione di contratti: Claude - connettività: n8n RevOps mantiene la pipeline responsabile e alimenta le trattative ai chiuditori, che si concentrano sulla scrittura dei copioni delle chiamate, sulla conversione e sui follow-up.

2) Andare all'estero Ho assunto personale all'estero negli ultimi 4 anni. Il talento nelle Filippine è ora molto più raro, e devi lavorare di più per trovare persone eccezionali, ma ho avuto un grande successo nel reclutare, formare e promuovere membri del team.

Esempi da @maggielove_ e dalle mie organizzazioni: - Kathleen: ops (fatturazione) --> manager delle operazioni --> RevOps + automazione - Yirra: operazioni di marketing --> montatore video --> manager dei social media Probabilmente ho intervistato più di 50 persone, assunto più di 10, trattenuto 4. Difficile da trovare, ma il nostro team offshore è eccellente.

3) Vai di persona Man mano che l'attività si raffredda sulla timeline, affina il tuo discorso di persona e investi nelle relazioni con le persone che rimangono. Guadagna alleati a lungo termine oggi mentre tutti scappano dal campo. Bonus: le cene sono più economiche da ospitare e sponsorizzare rispetto alle conferenze.

4) Investi nel tuo pitch e nella tua posizione Prenditi davvero del tempo e chiediti: - chi è il mio cliente - perché dovrebbe scegliere me - quale prova ho da offrire (casi studio, testimonianze) Ora hai tempo in abbondanza. Dedica più tempo del solito a parlare con i tuoi clienti + utenti.

5) Sii molto chiaro sul tuo pubblico. In un mercato rialzista è allettante posizionare tutto per investitori e raccolte fondi, ma "La piattaforma definitiva per i dati web3" (come esempio generico) è insufficientemente descrittiva per utenti e clienti. Sii esplicito! Targetizza in modo iper specifico 1 avatar.

Questo è tutto per ora. Se hai bisogno di aiuto con il posizionamento, l'impostazione delle operazioni di marketing o il lancio del tuo prodotto, @fortyIQ può aiutarti. Mandami un DM. Faccio 2-3 chiamate di scoperta con i fondatori a settimana dove parliamo di GTM. C'è sempre più domanda per questo di quanto possa gestire, ma prova a contattarmi. GLHF