Estou vendo as equipes de cripto começarem a reduzir o tamanho em antecipação ao mercado de baixa. Algumas maneiras de manter as luzes acesas se você estiver com poucos recursos:

Primeiro, pode não parecer intuitivo, mas agora é o melhor momento para investir demais em crescimento em relação aos pares. É muito mais fácil conquistar participação quando o mercado está em baixa, já que: 1) Por definição, o mercado é menor 2) Todo mundo está reduzindo os gastos 3) Talento é mais barato

Não gaste demais. Gaste mais que seus concorrentes, o que deve ser fácil agora que as pessoas estão entrando em hibernação e desaparecendo. A maior parte de estar em um urso continua aparecendo. As equipes que persistirem nesse urso vencerão o próximo touro.

Para estudos de caso sobre redobrar a aposta em períodos de crise, estude: - P&G durante a depressão - Toyota durante o choque do óleo dos anos 70 - Amazon post-dot-com Tudo o que é preciso é mais coragem e convicção do que seus pares para conquistar uma quantidade injusta de mindshare. Sobre táticas:

1) Investir em automação de processos Quando o dinheiro é fácil de conseguir, é tentador contratar muitas pessoas para preencher as lacunas. Agora que o dinheiro é escasso, invista demais no processo para, quando chegar a hora, ter o apoio adequado para sua equipe. Minha escolha para onde focar? RevOps.

Não acho que exista uma única organização empresarial com mais ventos favoráveis à inovação atualmente do que a RevOps. A automação permite que BD + vendas foquem em parcerias, fechamento e receita. Separe a atividade em RevOps + vendas para que seus vendedores possam focar em vender. Aqui está uma pilha simples:

- Attio: CRM + gravador de chamadas - Clay: identificação de lead, alvo, saída - geração de propostas: Attio --> Notion - criação de contrato: Claude - conectividade: N8N A RevOps mantém o pipeline responsável e envia negócios para os fechadores, que focam em script de chamadas, conversão e acompanhamentos.

2) Ir para o mar Tenho contratado para estrangeiros nos últimos 4 anos. O talento nas Filipinas agora é muito mais escasso, e você precisa se esforçar mais para encontrar pessoas ótimas, mas tive muito sucesso recrutando, treinando e promovendo membros da equipe.

Exemplos da @maggielove_ & minhas organizações: - Kathleen: operações (faturamento) --> gerente de operações --> RevOps + automação - Yirra: mktg ops --editor de vídeo > --> gerente de mídias sociais Provavelmente entrevistei 50+ pessoas, contratei 10+ e retive 4. Difícil de encontrar, mas nossa equipe offshore é excelente.

3) Ir presencialmente À medida que a atividade esfria no cronograma, aprimore sua apresentação presencial e invista em relacionamentos com pessoas que ainda estiverem por perto. Conquiste aliados de longo prazo hoje enquanto todos estão saindo do campo. Bônus: jantares são mais baratos de organizar e patrocinar do que conferências.

4) Invista no seu arremesso e posicionamento Sente-se e pergunte a si mesmo: - Quem é meu cliente - Por que me escolheriam - que provas tenho a oferecer (estudos de caso, depoimentos) Agora você tem muito tempo. Dedique mais tempo do que o normal conversando com seus clientes + usuários.

5) Seja super claro com seu público. Em um touro, é tentador posicionar tudo para investidores e captações de recursos, mas "A plataforma definitiva para dados web3" (como exemplo genérico) não é suficientemente descritivo para usuários e clientes. Seja explícito! Hiper alvo no avatar 1.

É isso por enquanto. Se você precisa de ajuda com posicionamento, montar operações de marketing ou lançar seu produto, @fortyIQ pode ajudar. Me manda uma mensagem privada. Recebo 2-3 ligações de descoberta de fundadores por semana onde tocamos sobre GTM. Sempre há mais demanda por isso do que eu aguento, mas tente comigo. GLHF