Å se kryptoteam begynne å redusere bemanningen i påvente av bjørnemarkedet. Noen måter å holde lysene på hvis du mangler ressurser:

For det første kan det virke lite intuitivt, men nå er det beste tidspunktet å overinvestere i vekst sammenlignet med jevnaldrende. Det er mye enklere å ta markedsandel når markedet er nede, siden: 1) Per definisjon er markedet mindre 2) Alle trekker tilbake pengene 3) Talent er billigere

Ikke bruk for mye. Betal mer enn konkurrentene dine, noe som burde være lett nå som folk går i dvale og går mørkt. Det meste av det å være i en bjørn er å fortsette å dukke opp. Lagene som holder ut med denne bjørnen vil vinne neste okse.

For casestudier i dobling under nedgangstider, studer: - P&G under depresjonen - Toyota under oljesjokket på 70-tallet - Amazon post-dot-com Alt som trengs er mer mot og overbevisning enn dine jevnaldrende for å vinne en urettferdig mengde oppmerksomhet. Over til taktikk:

1) Invester i prosessautomatisering Når penger er lett å få tak i, er det fristende å ansette mange mennesker for å fylle hullene. Nå som pengene er knappe, invester for mye i prosessen slik at du når tiden kommer, har ordentlig støtte til teamet ditt. Mitt valg for hvor jeg bør fokusere? RevOps.

Jeg tror ikke det finnes én enkelt forretningsorganisasjon med mer innovasjonsmedvind akkurat nå enn RevOps. Automatisering gjør at BD + salg kan fokusere på partnerskap, avslutning og inntekter. Del opp aktiviteten i RevOps + salg slik at selgerne dine kan fokusere på salget. Her er en enkel stack:

- Attio: CRM + samtaleopptaker - Clay: lead ID, målretting, utgående - forslaggenerering: Attio --> Notion - kontraktopprettelse: Claude - Tilkobling: N8N RevOps holder pipelinen ansvarlig og gir avtaler til avslutningsfirmaer, som fokuserer på call scripting, konvertering og oppfølging.

2) Dra til sjøs Jeg har ansatt offshore de siste 4 årene. Talent i Filippinene er nå mye sjeldnere, og du må jobbe hardere for å finne gode folk, men jeg har hatt stor suksess med rekruttering, opplæring og forfremmelse av teammedlemmer.

Eksempler fra @maggielove_ og mine organisasjoner: - Kathleen: ops (fakturering) --> driftsleder --> RevOps + automatisering - Yirra: mktg ops --> videoredigerer --> sosiale medier-ansvarlig Jeg har sannsynligvis intervjuet 50+ personer, ansatt 10+, beholdt 4. Vanskelig å finne, men vårt offshore-team er utmerket.

3) Gå personlig Etter hvert som aktiviteten kjølner ned på tidslinjen, finpuss presentasjonen din ansikt til ansikt og invester i relasjoner med folk som blir værende. Vinn langsiktige allierte i dag mens alle andre løper av banen. Bonus: middager er billigere å arrangere og sponse enn konferanser.

4) Invester i pitch og posisjonering Sett deg virkelig ned og spør deg selv: - Hvem er min kunde - Hvorfor skulle de velge meg - hvilket bevis har jeg å tilby (casestudier, attester) Nå er du rik på tid. Bruk mer tid enn vanlig på å snakke med kundene + brukerne dine.

5) Vær veldig tydelig på målgruppen din. I en bull er det fristende å posisjonere alt for investorer og kapitalinnhentinger, men «Den ultimate plattformen for web3-data» (som et generelt eksempel) er ikke tilstrekkelig beskrivende for brukere og kunder. Vær tydelig! Hypermål 1 avatar.

Det var alt for nå. Hvis du trenger hjelp med posisjonering, oppsett av markedsføringsoperasjoner eller lansering av produktet ditt, kan @fortyIQ hjelpe. Send meg en DM. Jeg tar 2-3 oppdagelsessamtaler i uken hvor vi jammer om GTM. Det er alltid større etterspørsel etter dette enn jeg tåler, men prøv meg. GLHF