看到加密团队开始缩减规模，以应对熊市。 如果资源紧张，有几种方法可以维持运营：

首先，这可能不太直观，但现在是相对于同行过度投资于增长的最佳时机。 当市场下行时，抢占市场份额要容易得多，因为： 1）从定义上讲，市场更小 2）每个人都在减少支出 3）人才成本更低

不要过度消费。超越你的竞争对手，这在现在人们进入冬眠并变得沉寂的情况下应该很容易。 在熊市中，最重要的是继续出现。坚持度过这个熊市的团队将在下一个牛市中获胜。

在经济低迷时期加倍下注的案例研究，请参考： - 大众公用事业公司在大萧条期间 - 丰田在70年代石油危机期间 - 亚马逊在互联网泡沫破裂后 赢得不公平的关注所需的，仅仅是比你的同行更大的勇气和信念。 接下来是战术：

1) 投资于流程自动化 当资金容易获得时，雇佣大量人力来填补空缺是很诱人的。 现在资金稀缺，应该过度投资于流程，以便在需要时为团队提供适当的支持。 我认为应该关注的地方？RevOps。

我认为现在没有任何商业组织比 RevOps 更具创新动力。 自动化使业务发展和销售能够专注于合作伙伴关系、成交和收入。将活动分为 RevOps 和销售，以便您的销售人员可以专注于销售。 这是一个简单的技术栈：

- Attio: 客户关系管理 + 通话录音 - Clay: 潜在客户ID，目标定位，外呼 - 提案生成: Attio --> Notion - 合同创建: Claude - 连接性: n8n RevOps 使管道保持问责，并将交易提供给成交者，他们专注于通话脚本、转化和跟进。

2) 离岸招聘 我在过去的四年里一直在进行离岸招聘。 菲律宾的人才现在变得稀缺得多，你必须更加努力才能找到优秀的人，但我在招聘、培训和提升团队成员方面取得了很大的成功。

来自@maggielove_和我组织的例子： - Kathleen：运营（开票） --> 运营经理 --> 收入运营 + 自动化 - Yirra：市场运营 --> 视频编辑 --> 社交媒体经理 我可能面试了50多个人，雇佣了10多个，保留了4个。虽然很难找到，但我们的离岸团队非常出色。

3) 亲自去 随着时间线上的活动逐渐冷却，完善你的面对面推介，并与那些留下来的人建立关系。 在每个人都离开场地的时候，今天赢得长期盟友。 额外提示：举办和赞助晚餐比会议便宜。

4) 投资于你的推介和定位 认真坐下来问问自己： - 我的客户是谁 - 他们为什么会选择我 - 我能提供什么证明（案例研究、推荐信） 你现在时间充裕。花比平时更多的时间与客户和用户交谈。

5) 清楚了解你的受众。 在牛市中，定位一切以吸引投资者和筹款是很诱人的，但“Web3数据的终极平台”（作为一个通用例子）对用户和客户来说描述不足。 要明确！精准定位一个用户画像。

目前就这些。 如果你需要帮助进行定位、设置市场运营或推出产品，@fortyIQ 可以提供帮助。私信我。 我每周接2-3个创始人发现电话，我们会讨论市场进入策略。对此的需求总是超过我能接的数量，但可以试试我。 祝好运，玩得开心