Kripto ekiplerinin ayı piyasası beklentisiyle küçülmeye başladığını görmek. Kaynaklarınız kısıtlıysa ışıkları açık tutmanın birkaç yolu:

Öncelikle, sezgisel olmayabilir, ancak şimdi rakiplere kıyasla büyümeye aşırı yatırım yapmak için en iyi zamandır. Piyasa düşükken hisse almak çok daha kolaydır, çünkü: 1) Tanım gereği piyasa daha küçüktür 2) Herkes harcamalarını geri çekiyor 3) Yetenek daha ucuz

Fazla harcama yapma. Rakiplerinizden daha fazla harcama yapın, bu artık insanlar uykuya girip karanlığa geçerken kolay olmalı. Bir ayıda olmanın çoğu sürekli ortaya çıkmak. Bu ayıyı ısrarla savunan takımlar bir sonraki boğayı kazanacak.

Durgunluklarda iki kat kazanma vaka çalışmaları için: - Buhran sırasında P&G - Toyota 70'lerde yağ şoku sırasında - Amazon post-dot-com Haksız derecede zihin paylaşımı kazanmak için akranlarından daha fazla cesaret ve inanç gerekir. Taktiklere gelelim:

1) Süreç otomasyonuna yatırım yapın Paranın kolayca bulunması olduğunda, boşlukları doldurmak için çok sayıda insan tutmak cazip geliyor. Artık para kıt olduğu için, zamanı geldiğinde ekibinize uygun destek sağlamak için sürece aşırı yatırım yapın. Odaklanacağım yer için benim tercihim nedir? RevOps.

Şu anda RevOps'tan daha fazla yenilik rüzgarı olan tek bir iş organizasyonu olduğunu sanmıyorum. Otomasyon, BD + satışların ortaklıklara, kapanışa ve gelire odaklanmasını sağlar. Satıcılarınızın satışa odaklanabilmesi için aktiviteyi RevOps + satışlara ayırın. İşte basit bir yığın:

- Attio: CRM + çağrı kaydedici - Clay: lider ID, hedefleme, giden - teklif oluşturma: Attio --> Notion - sözleşme oluşturulması: Claude - bağlantı: n8n RevOps, pipeline'ı sorumlu tutar ve anlaşmaları kapatıcılara besler; onlar da çağrı betik yazma, dönüşüm ve takip işlemlerine odaklanır.

2) Açık denize gitmek Son 4 yıldır denizde işe alım yapıyorum. Filipinler'de yetenek artık çok daha az ve harika insanlar bulmak için daha çok çalışmak gerekiyor, ama ben ekip üyelerini işe almak, eğitmek ve terfi etmekte büyük başarılar elde ettim.

@maggielove_ ve organizasyonlarımdan örnekler: - Kathleen: operasyonlar (faturalandırma) --> operasyon yöneticisi --> RevOps + otomasyon - Yirra: mktg operasyonları --> video editörü --> sosyal medya yöneticisi Muhtemelen 50+ kişiyle görüştüm, 10+ kişiyi işe aldım, 4 kişiyi tuttum. Bulmak zor ama offshore ekibimiz mükemmel.

3) Yüz yüze görüş Zaman çizelgesinde aktivite azaldıkça, yüz yüze sunumunuzu geliştirin ve kalan insanlarla ilişkilere yatırım yapın. Herkes sahadan uzaklaşırken bugün uzun vadeli müttefikler kazanın. Bonus: akşam yemekleri konferanslara göre düzenlemek ve sponsorluk yapmak daha ucuz.

4) Pitch ve pozisyonunuza yatırım yapın Gerçekten oturup kendine sorun: - Müşterim kim - neden beni seçsin - Hangi kanıtları sunabilirim (vaka çalışmaları, referanslar) Artık zaman açısından zenginsin. Müşterilerinizle + kullanıcılarınızla her zamankinden daha fazla konuşun.

5) Kitleniz hakkında çok net olun. Bir öküzde, yatırımcılar ve bağış toplamalar için her şeyi konumlandırmak cazip gelebilir, ancak "Web3 veri için nihai platform" (genel bir örnek olarak) kullanıcılar ve müşteriler için yeterince tanımlayıcı değil. Açık ol! Hiper hedef 1 avatar.

Şimdilik bu kadar. Pozisyonlandırma, pazarlama operasyonları kurma veya ürününüzü piyasaya sürmek konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, @fortyIQ yardımcı olabilir. Bana DM at. Haftada 2-3 kurucu keşif görüşmesi alıyorum ve GTM hakkında jam yapıyoruz. Buna her zaman dayanabileceğimden daha fazla talep olur, ama beni deneyin. GLHF