رؤية فرق العملات الرقمية تبدأ في تقليص حجم عملها تحسبا لسوق الهابطة. هناك بعض الطرق للحفاظ على إضاءة الأضواء إذا كنت تعاني من نقص الموارد:

أولا، قد يكون ذلك غير بديهي، لكن الآن هو أفضل وقت للإفراط في الاستثمار في النمو مقارنة بالأقران. من الأسهل بكثير أخذ حصة عندما يكون السوق منخفضا، لأن: 1) بحكم التعريف، السوق أصغر 2) الجميع يقلص الإنفاق 3) الموهبة أرخص

لا تفرط في الإنفاق. تفوق على منافسيك، وهذا يجب أن يكون سهلا الآن مع دخول الناس في السبات والانقطاع الذهني. معظم وجودي في دب هو الظهور المستمر. الفرق التي تصر على هذا الدب ستفوز بالثور التالي.

لدراسات حالة حول مضاعفة الجهد خلال فترات الركود، ادرس: - P&G خلال فترة الكساد - تويوتا خلال صدمات الزيت في السبعينيات - أمازون بوست-دوت-كوم كل ما يتطلبه الأمر هو شجاعة وقناعة أكثر من أقرانك لتكسب قدرا غير عادل من العقل. ننتقل إلى التكتيكات:

1) الاستثمار في أتمتة العمليات عندما يكون الحصول على المال سهلا، يكون من المغري توظيف الكثير من الأشخاص لسد الفجوات. الآن بعد أن أصبح المال نادرا، استثمر بشكل مفرط في العمليات حتى يكون لديك الدعم المناسب لفريقك عندما يحين الوقت. خياري للمكان الذي أركز فيه؟ ريفوبس.

لا أعتقد أن هناك منظمة أعمال واحدة لديها رياح ابتكار أكثر من RevOps في الوقت الحالي. تسمح الأتمتة ل BD + Sales بالتركيز على الشراكات، والإغلاق، والإيرادات. قسم النشاط إلى RevOps + المبيعات حتى يتمكن البائعون من التركيز على البيع. إليك مجموعة بسيطة:

- Attio: CRM + مسجل مكالمات - كلاي: معرف القائد، الهدف، الخروج - توليد المقترحات: أتيو -- > فكرة - إنشاء العقد: كلود - الاتصال: N8N يحافظ RevOps على مسؤولية خط الأنابيب ويقدم الصفقات للمغلقين الذين يركزون على كتابة المكالمات النصية، والتحويل، والمتابعات.

2) الخروج إلى البحر لقد كنت أوظف في الخارج خلال الأربع سنوات الماضية. المواهب في الفلبين أصبحت الآن أقل ندرة، ويجب أن تعمل بجد أكبر لتجد أشخاص رائعين، لكنني حققت نجاحا كبيرا في التوظيف والتدريب والترقية لأعضاء الفريق.

أمثلة من @maggielove_ ومنظماتي: - كاثلين: عمليات (الفواتير) --مديرة العمليات > -> عمليات RevOps + الأتمتة - ييرا: mktg ops --محرر فيديو > --> مدير وسائل التواصل الاجتماعي ربما أجريت مقابلات مع 50+ شخصا، وظفت 10+، واحتفظت ب4. من الصعب العثور عليه، لكن فريقنا الخارجي ممتاز.

3) الحضور حضوريا مع هدوء النشاط في الجدول الزمني، صقل عرضك الشخصي واستثمر في علاقات مع أشخاص يبقون. كسب حلفاء طويل الأمد اليوم بينما الجميع يخرج من الملعب. ميزة إضافية: العشاء أرخص في الاستضافة والرعاية من المؤتمرات.

4) استثمر في رمية اللعب وموقعك اجلس حقا واسأل نفسك: - من هو زبوني - لماذا اختاروني - ما الدليل الذي لدي لأقدمه (دراسات حالة، شهادات) أنت الآن غني بالوقت. اقض وقتا أطول من المعتاد في الحديث مع عملائك + المستخدمين.

5) كن واضحا جدا بشأن جمهورك. في حالة السوق، قد يكون من المغري وضع كل شيء للمستثمرين وجمع الأموال، لكن "المنصة النهائية لبيانات الويب 3" (كمثال عام) ليست وصفية بما فيه الكفاية للمستخدمين والعملاء. كن صريحا! صورة شخصية هايبر تارجت 1.

هذا كل شيء الآن. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحديد موقعك، أو إنشاء عمليات تسويقية، أو إطلاق منتجك، @fortyIQ يمكنه مساعدتك. راسلني على خاص. أتلقى 2-3 مكالمات اكتشاف للمؤسسين أسبوعيا حيث نتحدث عن GTM. دائما هناك طلب أكبر على هذا مما أستطيع تحمله، لكن جربني. GLHF