Наблюдаю, как криптокоманды начинают сокращаться в ожидании медвежьего рынка. Несколько способов поддерживать работу, если у вас ограниченные ресурсы:

Во-первых, это может показаться нелогичным, но сейчас лучшее время для чрезмерных инвестиций в рост по сравнению с конкурентами. Гораздо проще захватить долю рынка, когда рынок падает, поскольку: 1) По определению рынок меньше 2) Все сокращают расходы 3) Таланты стоят дешевле

Не тратьте слишком много. Превосходите своих конкурентов по расходам, что должно быть легко, теперь, когда люди впадают в спячку и исчезают. Большая часть нахождения в медвежьем рынке заключается в том, чтобы продолжать появляться. Команды, которые выдержат этот медвежий рынок, выиграют следующий бычий.

Для изучения примеров удвоения усилий в условиях спада, изучите: - P&G во время депрессии - Toyota во время нефтяного шока 70-х - Amazon после пузыря доткомов Все, что нужно, это больше смелости и убежденности, чем у ваших коллег, чтобы завоевать несправедливую долю внимания. Переходим к тактикам:

1) Инвестируйте в автоматизацию процессов Когда деньги легко достать, возникает соблазн нанять много людей, чтобы закрыть пробелы. Теперь, когда деньги на вес золота, инвестируйте в процессы, чтобы, когда придет время, у вас была надлежащая поддержка для вашей команды. Мой выбор, на чем сосредоточиться? RevOps.

Я не думаю, что есть какая-либо бизнес-организация с более сильными инновационными ветрами, чем RevOps. Автоматизация позволяет BD + продажам сосредоточиться на партнерствах, закрытии сделок и доходах. Разделите деятельность на RevOps + продажи, чтобы ваши продавцы могли сосредоточиться на продажах. Вот простой стек:

- Attio: CRM + запись звонков - Clay: идентификация лидов, таргетинг, исходящие звонки - генерация предложений: Attio --> Notion - создание контрактов: Claude - подключение: n8n RevOps отвечает за учет воронки и передает сделки закрывающим, которые сосредоточены на сценариях звонков, конверсии и последующих действиях.

2) Уйти за границу Я нанимаю сотрудников за границей последние 4 года. Талант в Филиппинах сейчас стал гораздо более дефицитным, и вам нужно усерднее работать, чтобы найти отличных людей, но мне удалось добиться большого успеха в наборе, обучении и продвижении членов команды.

Примеры от @maggielove_ и моих организаций: - Кэтлин: операции (выставление счетов) --> менеджер по операциям --> RevOps + автоматизация - Йирра: операции в маркетинге --> видеоредактор --> менеджер по социальным медиа Я, вероятно, провел собеседования с более чем 50 людьми, нанял более 10, сохранил 4. Трудно найти, но наша офшорная команда отличная.

3) Идите лично По мере того как активность на временной шкале затихает, уточните вашу личную презентацию и инвестируйте в отношения с людьми, которые остаются. Завоюйте долгосрочных союзников сегодня, пока все бегут с поля. Бонус: ужины дешевле организовывать и спонсировать, чем конференции.

4) Инвестируйте в свою презентацию и позиционирование Действительно сядьте и задайте себе вопросы: - кто мой клиент - почему они выберут меня - какие доказательства я могу предложить (кейсы, отзывы) Теперь у вас много времени. Проводите больше времени, чем обычно, общаясь с вашими клиентами и пользователями.

5) Будьте предельно ясны в отношении вашей аудитории. В бычьем рынке соблазнительно позиционировать все для инвесторов и привлечения средств, но "Ультимативная платформа для данных web3" (в качестве общего примера) недостаточно описательна для пользователей и клиентов. Будьте конкретными! Сильно нацеливайтесь на 1 аватар.

На этом пока всё. Если вам нужна помощь с позиционированием, настройкой маркетинговых операций или запуском вашего продукта, @fortyIQ может помочь. Напишите мне в личку. Я провожу 2-3 звонка с основателями в неделю, где мы обсуждаем GTM. Всегда есть больше спроса на это, чем я могу взять, но попробуйте меня. Удачи и хороших игр.