Zien dat crypto-teams beginnen te krimpen in afwachting van de berenmarkt. Een paar manieren om de lichten aan te houden als je met beperkte middelen zit:

Ten eerste, het mag misschien tegenintuïtief zijn, maar nu is de beste tijd om relatief meer te investeren in groei dan je concurrenten. Het is veel gemakkelijker om marktaandeel te veroveren wanneer de markt in een dip zit, omdat: 1) De markt per definitie kleiner is 2) Iedereen zijn uitgaven terugschroeft 3) Talent goedkoper is

Bespaar niet te veel. Besteed meer dan je concurrenten, wat nu gemakkelijk zou moeten zijn nu mensen in winterslaap gaan en inactief worden. Het grootste deel van een bear market is gewoon blijven verschijnen. De teams die deze bear overleven, zullen de volgende bull winnen.

Voor casestudy's over het verdubbelen van inzet tijdens neergangen, bestudeer: - P&G tijdens de depressie - Toyota tijdens de oliecrisis van de jaren '70 - Amazon na de dot-com Het enige wat nodig is, is meer moed en overtuiging dan je concurrenten om een onevenredig deel van de aandacht te winnen. Laten we overgaan op tactieken:

1) Investeer in procesautomatisering Wanneer geld gemakkelijk te verkrijgen is, is het verleidelijk om veel mensen in te huren om de gaten te vullen. Nu geld schaars is, investeer dan extra in processen, zodat je op het juiste moment de juiste ondersteuning voor je team hebt. Mijn keuze voor waar je je op moet concentreren? RevOps.

Ik denk niet dat er momenteel een enkele zakelijke organisatie is met meer innovatiekansen dan RevOps. Automatisering stelt BD + sales in staat om zich te concentreren op partnerschappen, afsluiten en omzet. Segmenteer activiteiten in RevOps + sales zodat je verkopers zich kunnen richten op verkopen. Hier is een eenvoudige stack:

- Attio: CRM + oproeprecorder - Clay: lead ID, targeting, outbound - voorstelgeneratie: Attio --> Notion - contractcreatie: Claude - connectiviteit: n8n RevOps houdt de pijplijn verantwoordelijk en voedt deals naar closers, die zich richten op belscripts, conversie en follow-ups.

2) Ga offshore Ik huur al 4 jaar offshore in. Talent in de Filippijnen is nu veel schaarser, en je moet harder werken om geweldige mensen te vinden, maar ik heb veel succes gehad met het werven, trainen en promoveren van teamleden.

Voorbeelden van @maggielove_ en mijn organisaties: - Kathleen: ops (facturering) --> ops manager --> RevOps + automatisering - Yirra: mktg ops --> video-editor --> social media manager Ik heb waarschijnlijk 50+ mensen geïnterviewd, 10+ aangenomen, 4 behouden. Moeilijk te vinden, maar ons offshore team is uitstekend.

3) Ga persoonlijk Naarmate de activiteit op de tijdlijn afneemt, verfijn je persoonlijke pitch en investeer in relaties met mensen die blijven hangen. Win vandaag langetermijnbondgenoten terwijl iedereen van het veld af rent. Bonus: diners zijn goedkoper te organiseren en te sponsoren dan conferenties.

4) Investeer in je pitch en positionering Ga echt zitten en vraag jezelf af: - wie is mijn klant - waarom zouden ze voor mij kiezen - welk bewijs kan ik bieden (casestudy's, getuigenissen) Je hebt nu veel tijd. Besteed meer tijd dan normaal aan het praten met je klanten + gebruikers.

5) Wees super duidelijk over je publiek. In een bullmarkt is het verleidelijk om alles te positioneren voor investeerders en fondsenwervingen, maar "Het ultieme platform voor web3-gegevens" (als een algemeen voorbeeld) is onvoldoende beschrijvend voor gebruikers en klanten. Wees expliciet! Hyperdoelgericht 1 avatar.

Dat is het voor nu. Als je hulp nodig hebt met positionering, het opzetten van marketingoperaties of het lanceren van je product, kan @fortyIQ helpen. Stuur me een DM. Ik neem 2-3 oprichters ontdekkingsgesprekken per week waarin we het over GTM hebben. Er is altijd meer vraag naar dit dan ik kan aannemen, maar probeer het maar. GLHF