Vidět, jak kryptotýmy začínají zmenšovat počet lidí v očekávání medvědího trhu. Několik způsobů, jak udržet světla zapnutá, pokud máte málo zdrojů:

Za prvé, může to znít neintuitivně, ale nyní je nejlepší čas investovat do růstu ve srovnání s ostatními. Je mnohem snazší získat podíl, když je trh v poklesu, protože: 1) Podle definice je trh menší 2) Všichni snižují výdaje 3) Talent je levnější

Neutrácejte příliš mnoho. Překonejte své konkurenty, což by mělo být snadné, když lidé vstupují do hibernace a odcházejí do tmy. Většina pobytu v medvědovi je pokračovat v objevování. Týmy, které s tímto medvědem vydrží, vyhrají dalšího býka.

Pro případové studie zdvojnásobení úsilí během poklesů si prostudujte: - P&G během hospodářské krize - Toyota během ropného šoku 70. let - Amazon post-dot-com Stačí více odvahy a přesvědčení než vaši vrstevníci, abyste získali nespravedlivé množství pozornosti. K taktice:

1) Investovat do automatizace procesů Když je peníze snadné sehnat, je lákavé najmout spoustu lidí, aby zaplnili mezery. Teď, když je málo peněz, investujte do procesu přeceně, abyste měli v budoucnu správnou podporu pro svůj tým. Můj tip, kam se zaměřit? RevOps.

Nemyslím si, že existuje jediná obchodní organizace s větším potenciálem pro inovace než RevOps. Automatizace umožňuje BD + sales zaměřit se na partnerství, uzavírání obchodů a příjmy. Rozdělte aktivitu do RevOps + prodeje, aby se vaši prodejci mohli soustředit na prodej. Tady je jednoduchá hromádka:

- Attio: CRM + záznamník hovorů - Clay: identifikace leadu, cílení, odchozí - generování návrhů: Attio --> Notion - vytvoření smlouvy: Claude - Konektivita: N8N RevOps udržuje pipeline zodpovědný a poskytuje zakázky uzavíratelům, kteří se zaměřují na skriptování hovorů, konverzi a následné kontakty.

2) Jít na offshore Poslední 4 roky najímám na offshore pozici. Talent na Filipínách je dnes mnohem vzácnější a musíte více pracovat, abyste našli skvělé lidi, ale já jsem měl velký úspěch při náboru, školení a povyšování členů týmu.

Příklady z @maggielove_ & my organizací: - Kathleen: ops (fakturace) --manažerka > ops --> RevOps + automatizace - Yirra: mktg ops --> video editor --> manažerka sociálních médií Asi jsem pohovoroval s 50+ lidmi, najal 10+, 4 si udržel. Těžko se to hledá, ale náš offshore tým je vynikající.

3) Jít osobně Jak se aktivita na časovém horizontu uklidní, zdokonalte svůj osobní prezent a investujte do vztahů s lidmi, kteří zůstávají na místě. Získejte si dlouhodobé spojence dnes, zatímco všichni utíkají z hřiště. Bonus: večeře jsou levnější na pořádání a sponzorování než konference.

4) Investujte do svého nadhozu a pozice Opravdu si sedněte a zeptejte se sami sebe: - kdo je můj zákazník - Proč by si vybrali mě - jaké důkazy mohu nabídnout (případové studie, reference) Teď jsi bohatý na čas. Věnujte více času než obvykle mluvím se svými zákazníky + uživateli.

5) Buďte velmi jasní ohledně svého publika. V býčovitém případě je lákavé vše umístit pro investory a fundraisingy, ale "Ultimátní platforma pro web3 data" (obecný příklad) není dostatečně popisná pro uživatele a zákazníky. Buďte jasní! Avatar Hyper Target 1.

To je prozatím vše. Pokud potřebujete pomoc s pozicováním, nastavením marketingových operací nebo uvedením produktu na trh, @fortyIQ vám pomůže. Napište mi do zpráv. Beru 2-3 výzvy k objevování zakladatelů týdně, kde si povídáme o GTM. Vždy je o to větší poptávka, než zvládnu, ale zkuste mě. GLHF