看到加密貨幣團隊開始縮編，以應對熊市。 如果資源緊張，有幾種方法可以保持運營：

首先，這可能不太直觀，但現在是相對於同行過度投資於增長的最佳時機。 當市場下滑時，獲取市場份額要容易得多，因為： 1) 根據定義，市場規模變小 2) 每個人都在縮減支出 3) 人才成本更低

不要過度花費。超越你的競爭對手，這應該很容易，因為人們現在正進入冬眠並變得沉默。 在熊市中，最重要的是持續出現。那些在這個熊市中堅持下來的團隊將會贏得下一個牛市。

在經濟低迷時加倍下注的案例研究，請參考： - 大眾公用事業在大蕭條期間 - 豐田在70年代的石油危機期間 - 亞馬遜在網路泡沫破裂後 贏得不公平的心智份額所需的，只是比你的同行更大的勇氣和信念。 接下來是戰術：

1) 投資於流程自動化 當資金容易獲得時，雇用大量人力來填補空缺是很有誘惑力的。 現在資金稀缺，應該過度投資於流程，以便在需要時能為團隊提供適當的支持。 我建議的重點是？RevOps。

我認為目前沒有任何商業組織比 RevOps 更具創新優勢。 自動化使業務發展和銷售能夠專注於夥伴關係、成交和收入。將活動劃分為 RevOps 和銷售，讓你的銷售人員能專注於銷售。 這是一個簡單的堆疊：

- Attio: CRM + 通話錄音機 - Clay: 潛在客戶 ID、目標設定、外撥 - 提案生成: Attio --> Notion - 合同創建: Claude - 連接性: n8n RevOps 使管道負責任，並將交易提供給成交者，成交者專注於通話腳本、轉換和後續跟進。

2) 離岸招聘 我在過去四年中一直在進行離岸招聘。 在菲律賓的人才現在變得更加稀缺，你必須更加努力才能找到優秀的人才，但我在招聘、培訓和晉升團隊成員方面取得了很大的成功。

來自@maggielove_和我組織的例子： - Kathleen: 營運（開票） --> 營運經理 --> 收入營運 + 自動化 - Yirra: 行銷營運 --> 影片編輯 --> 社群媒體經理 我可能面試了50多位，聘用了10多位，保留了4位。雖然很難找到，但我們的離岸團隊非常出色。

3) 親自參加 隨著時間線上的活動減少，完善你的面對面推銷，並與那些留下來的人建立關係。 在每個人都跑出場外的時候，今天贏得長期盟友。 額外提示：舉辦和贊助晚餐比會議便宜。

4) 投資於你的推銷和定位 好好坐下來問問自己： - 誰是我的客戶 - 他們為什麼會選擇我 - 我能提供什麼證據（案例研究、推薦信） 你現在時間充裕。花比平常更多的時間與你的客戶和用戶交談。

5) 清楚了解你的受眾。 在牛市中，將一切都定位為投資者和募資者是很有誘惑力的，但「網路3.0數據的終極平台」（作為一個通用例子）對於用戶和客戶來說描述不足。 要明確！超級針對一個目標角色。

目前就這樣。 如果你需要幫助定位、設置市場營運或推出產品，@fortyIQ 可以幫忙。私訊我。 我每週會進行 2-3 次創始人探索通話，討論 GTM。對於這個需求總是超過我能接的，但可以試試我。 祝你好運，玩得開心