Kryptotiimit alkavat pienentää toimintaansa odottaen karhumarkkinaa. Muutama tapa pitää valot päällä, jos resurssit ovat vähissä:

Ensinnäkin se voi olla epäintuitiivista, mutta nyt on paras aika investoida liikaa kasvuun verrattuna vertaisiin. Osuuden saaminen on paljon helpompaa, kun markkinat ovat laskussa, koska: 1) Määritelmän mukaan markkinat ovat pienemmät 2) Kaikki vähentävät kulutustaan 3) Lahjakkuus on halvempi

Älä käytä liikaa rahaa. Käytä enemmän rahaa kuin kilpailijasi, mikä pitäisi olla helppoa nyt, kun ihmiset siirtyvät horrokseen ja menevät pimeyteen. Suurin osa karhussa olemisesta on jatkuvaa ilmestymistä. Joukkueet, jotka jatkavat tätä karhua, voittavat seuraavan härän.

Tapaustutkimuksia tuplapanostamisesta taantuman aikana opiskele: - P&G laman aikana - Toyota 70-luvun öljyshokki - Amazon post-dot-com Tarvitaan vain enemmän rohkeutta ja vakaumusta kuin vertaisillasi voittaaksesi epäreilun määrän mielenjakoa. Siirrytään taktiikoihin:

1) Sijoita prosessiautomaatioon Kun rahaa on helppo saada, on houkuttelevaa palkata paljon ihmisiä paikkaamaan aukot. Nyt kun rahaa on niukasti, investoi liikaa prosessiin, jotta kun aika koittaa, saat tiimillesi kunnollista tukea. Minun valintani, mihin keskittyä? RevOps.

En usko, että tällä hetkellä on yhtään yritysorganisaatiota, jolla olisi enemmän innovaation myötätuulia kuin RevOps. Automaatio mahdollistaa BD + myynnin keskittymisen kumppanuuksiin, kaupan päättämiseen ja liikevaihtoon. Jaa toiminta RevOps + myyntiin, jotta myyjät voivat keskittyä myyntiin. Tässä on yksinkertainen pino:

- Attio: CRM + puhelutallennin - Savi: lyijy-ID, kohdentaminen, ulospäin suuntautuva - ehdotuksen generointi: Attio --> Notion - sopimuksen luominen: Claude - Yhteys: N8n RevOps pitää putken vastuullisena ja syöttää kauppoja päättäjille, jotka keskittyvät puheluskriptaukseen, muunnokseen ja seurantaan.

2) Mennä merelle Olen palkannut offshore-työntekijöitä viimeiset 4 vuotta. Lahjakkuus Filippiineillä on nyt paljon harvinaisempaa, ja täytyy tehdä enemmän töitä löytääkseen hyviä ihmisiä, mutta olen onnistunut erinomaisesti rekrytoimalla, kouluttamalla ja edistämällä tiimin jäseniä.

Esimerkkejä @maggielove_ ja organisaatioistani: - Kathleen: operaatio (laskutus) --> operaatiopäällikkö --> RevOps + automaatio - Yirra: mktg ops --> videoeditori --> sosiaalisen median manageri Olen varmaan haastatellut 50+ ihmistä, palkannut 10+ ja pitänyt 4. Vaikea löytää, mutta offshore-tiimimme on erinomainen.

3) Mene paikan päälle Kun aktiivisuus viilentyy aikataulussa, hiokaa kasvokkain esiintyvää pitchaustasi ja panosta suhteisiin ihmisten kanssa, jotka pysyvät mukana. Voita pitkäaikaisia liittolaisia jo tänään, kun kaikki juoksevat pois kentältä. Bonus: illalliset ovat halvempia järjestää ja sponsoroida kuin konferenssit.

4) Panosta pitchiin ja asemointiin Istu alas ja kysy itseltäsi: - kuka on asiakkaani - miksi he valitsisivat minut - mitä todisteita minulla on tarjottavana (tapaustutkimukset, suositukset) Olet nyt aikarikas. Käytä tavallista enemmän aikaa asiakkaiden + käyttäjien kanssa puhumiseen.

5) Ole todella selkeä yleisöllesi. Härän kohdalla on houkuttelevaa asemoida kaikki sijoittajille ja varainhankinnalle, mutta "The ultimate platform for web3 data" (yleisenä esimerkkinä) ei ole riittävän kuvaileva käyttäjille ja asiakkaille. Ole suora! Hypertarget 1 avatar.

Siinä kaikki tältä erää. Jos tarvitset apua asemoinnissa, markkinointioperaatioiden järjestämisessä tai tuotteen lanseerauksessa, @fortyIQ voi auttaa. Laita minulle yksityisviesti. Otan vastaan 2-3 perustajien löytöpuhelua viikossa, joissa jammaamme GTM:n parissa. Tälle on aina enemmän kysyntää kuin jaksan, mutta kokeile minua. GLHF