Widzimy, jak zespoły kryptowalutowe zaczynają się kurczyć w oczekiwaniu na rynek niedźwiedzia. Kilka sposobów na utrzymanie działalności, jeśli brakuje ci zasobów:

Po pierwsze, może to być nieintuicyjne, ale teraz jest najlepszy czas, aby zainwestować więcej w rozwój w porównaniu do konkurencji. O wiele łatwiej jest zdobywać udziały, gdy rynek jest w dół, ponieważ: 1) Z definicji rynek jest mniejszy 2) Wszyscy ograniczają wydatki 3) Talenty są tańsze

Nie wydawaj za dużo. Przewyższaj wydatki swoich konkurentów, co powinno być łatwe, teraz gdy ludzie wchodzą w hibernację i znikają. Większość bycia w rynku niedźwiedzia polega na tym, aby nadal się pojawiać. Zespoły, które przetrwają ten rynek niedźwiedzia, wygrają następny rynek byka.

Aby zobaczyć studia przypadków dotyczące podwajania wysiłków w czasach kryzysu, zapoznaj się z: - P&G podczas depresji - Toyotą w czasie kryzysu naftowego lat 70. - Amazonem po bańce dot-com Wystarczy więcej odwagi i przekonania niż u twoich rówieśników, aby zdobyć niesprawiedliwą ilość uwagi. Przechodząc do taktyk:

1) Inwestuj w automatyzację procesów Kiedy pieniądze są łatwe do zdobycia, kuszące jest zatrudnianie wielu ludzi, aby wypełnili luki. Teraz, gdy pieniądze są rzadkie, zainwestuj w procesy, aby w momencie, gdy nadejdzie czas, mieć odpowiednie wsparcie dla swojego zespołu. Mój wybór, na czym się skupić? RevOps.

Nie sądzę, żeby istniała jakakolwiek organizacja biznesowa z większymi wiatrami innowacji niż RevOps. Automatyzacja pozwala BD + sprzedaży skupić się na partnerstwach, finalizowaniu transakcji i przychodach. Oddziel działalność na RevOps + sprzedaż, aby Twoi sprzedawcy mogli skupić się na sprzedaży. Oto prosty stos:

- Attio: CRM + rejestrator połączeń - Clay: identyfikacja leadów, targetowanie, outbound - generowanie propozycji: Attio --> Notion - tworzenie umów: Claude - łączność: n8n RevOps utrzymuje odpowiedzialność za pipeline i dostarcza transakcje do zamykających, którzy koncentrują się na skryptach rozmów, konwersji i follow-upach.

2) Zatrudniaj zdalnie Zatrudniam pracowników zdalnych od ostatnich 4 lat. Talenty na Filipinach są teraz znacznie rzadsze, i musisz ciężej pracować, aby znaleźć świetnych ludzi, ale odnosiłem wielkie sukcesy w rekrutacji, szkoleniu i awansowaniu członków zespołu.

Przykłady od @maggielove_ i moich organizacji: - Kathleen: operacje (fakturowanie) --> menedżer operacji --> RevOps + automatyzacja - Yirra: operacje marketingowe --> edytor wideo --> menedżer mediów społecznościowych Prawdopodobnie przeprowadziłem wywiady z ponad 50 osobami, zatrudniłem 10+, zatrzymałem 4. Trudno znaleźć, ale nasz zespół offshore jest doskonały.

3) Idź osobiście Gdy aktywność na osi czasu maleje, udoskonal swoją osobistą prezentację i inwestuj w relacje z ludźmi, którzy zostają. Zdobądź długoterminowych sojuszników już dziś, podczas gdy wszyscy uciekają z boiska. Bonus: kolacje są tańsze w organizacji i sponsorowaniu niż konferencje.

4) Zainwestuj w swoją prezentację i pozycjonowanie Naprawdę usiądź i zapytaj siebie: - kto jest moim klientem - dlaczego mieliby mnie wybrać - jakie dowody mogę zaoferować (studia przypadków, referencje) Teraz masz dużo czasu. Spędź więcej czasu niż zwykle rozmawiając ze swoimi klientami i użytkownikami.

5) Bądź bardzo jasny w kwestii swojej publiczności. W czasie hossy kuszące jest, aby wszystko kierować do inwestorów i fundraisingu, ale "Ostateczna platforma dla danych web3" (jako ogólny przykład) jest niewystarczająco opisowa dla użytkowników i klientów. Bądź konkretny! Skoncentruj się na jednym awatarze.

Na razie to wszystko. Jeśli potrzebujesz pomocy w zakresie pozycjonowania, ustawiania operacji marketingowych lub uruchamiania swojego produktu, @fortyIQ może pomóc. Napisz do mnie w wiadomości prywatnej. Odbieram 2-3 rozmowy odkrywcze z założycielami w tygodniu, podczas których rozmawiamy o GTM. Zawsze jest większe zapotrzebowanie na to, niż mogę obsłużyć, ale spróbuj.