暗号資産チームが弱気相場を見越して規模縮小を始めているのが見られます。 リソースが不足しているときに、電気をつかみ続けるためのいくつかの方法:

まず直感的でないかもしれませんが、今こそ同業他社と比べて成長に過剰投資する最良のタイミングです。 市場が下落しているときは、シェアを取るのがずっと簡単になります。なぜなら、以下の理由です: 1) 定義上、市場は小さい 2) みんな支出を縮小している 3) 才能は安い

使いすぎないでください。競合他社よりも支出を上回るのは簡単なはずです。今や人々が冬眠状態に入り、ダークダウンし始めているからです。 クマの中にいることはほとんど現れ続けています。この弱虫を粘り強く持ちこたえるチームが次の雄牛を勝ち取る。

景気後退時にさらに投資するケーススタディとして、以下の研究を参考にしてください: - 不況期のP&G(P&G) - 1970年代のオイルショック期のトヨタ - Amazon ポストドットコム 同僚よりも多くの勇気と信念があれば、不公平なほどの認知度を獲得できます。 戦術について:

1) プロセス自動化への投資 お金が簡単に手に入ると、多くの人手を雇って穴を埋めたくなる誘惑があります。 資金が不足している今、プロセスに過剰投資して、いざという時にチームを適切にサポートできるようにしましょう。 私がどこに注力すべきかは?RevOps。

今、RevOpsほどイノベーションの追い風が起きているビジネス組織は他にないと思います。 自動化により、BD+営業はパートナーシップ、クロージング、収益に集中できます。活動をRevOps + 売上に分けて、売り手が営業に集中できるようにしましょう。 こちらがシンプルなリストです:

- Attio:CRM + 通話レコーダー - クレイ:リードID、ターゲット設定、アウトバウンド - 提案生成:Attio --> Notion - 契約作成:クロード - 接続性:N8N RevOpsはパイプラインの責任を監督し、通話スクリプト作成、コンバージョン、フォローアップに注力するクロージャーに取引を提供します。

2) 沖合に出る 過去4年間、オフショアの採用を続けています。 フィリピンでは今や人材がかなり不足しており、優秀な人材を見つけるにはより努力が必要ですが、私はチームメンバーの採用、トレーニング、昇進で大きな成功を収めています。

@maggielove_と私の組織からの例: - Kathleen:ops(請求書発行)--> opsマネージャー --> RevOps + 自動化 - Yirra:mktg ops -->ビデオエディター --> ソーシャルメディアマネージャー おそらく50+人の面接を担当し、10+人を採用し、4人を定着させました。見つけにくいですが、当社のオフショアチームは優秀です。

3) 対面で行く 活動が落ち着くにつれて、対面でのピッチを洗練させ、残る人との関係構築に投資しましょう。 みんながフィールドを離れている間に、今日は長期的な味方を手に入れましょう。 おまけ:ディナーは会議よりも開催・スポンサー費用が安いです。

4) ピッチとポジショニングに投資する 本当に座って自問してみてください: - 私の客は誰ですか - なんで俺を選んだんだ? - 私が提供できる証拠(ケーススタディ、推薦文) 今や時間はたっぷりある。通常より多くの時間を顧客+ユーザーと話す時間をかけましょう。

5) ターゲットをはっきり伝えること。 強気の時には、投資家や資金調達のためにすべてを配置したくなる誘惑がありますが、「Web3データの究極プラットフォーム」(一般的な例として)はユーザーや顧客にとって十分に説明的ではありません。 はっきりと伝えましょう!ハイパーターゲット1のアバター。

今回はこれで終わりです。 ポジショニング、マーケティングオペレーションの設定、製品のローンチなどでサポートが必要な場合は、@fortyIQがサポートします。DMしてください。 私は週に2〜3回の創業者紹介電話を受けて、GTMについてジャムセッションをしています。これに対する需要はいつも私が耐えられる以上に多いけど、試してみて。 GLHF