75 % des fusions échouent. Le co-fondateur et PDG de @Crossbeam, @robertjmoore, connaissait les statistiques. Mais il savait aussi qu'une fusion avec un concurrent à forte croissance pouvait changer de manière significative la trajectoire de son entreprise. « Notre parcours vers 10 millions de dollars de revenus annuels récurrents avait ressemblé à mâcher du verre, et nous voyions encore un buffet de cela devant nous », dit-il. Le processus de fusion et acquisition est souvent obscurci par des points de discussion de relations publiques et des titres vagues. Mais dans cet essai, Moore va au-delà de cela pour nous donner un récit extrêmement détaillé et de première main de la fusion qui a défié les probabilités — de la répartition de la propriété des actions et de la structure du conseil, à la manière dont ils ont combiné les équipes et les produits (et les compromis difficiles qu'ils ont dû faire dans le processus). Lisez son histoire :