75% merger gagal. Salah satu pendiri dan CEO @Crossbeam, @robertjmoore, mengetahui statistiknya. Tetapi dia juga tahu bahwa bergabung dengan pesaing yang berkembang pesat dapat secara material mengubah lintasan perusahaannya. "Perjalanan kami menuju ARR $ 10 juta terasa seperti mengunyah kaca, dan kami masih melihat prasmanan di depan kami," katanya. Proses M&A sering diselimuti oleh poin pembicaraan PR dan berita utama yang tidak jelas. Tetapi dalam esai ini, Moore bergerak melewati itu untuk memberi kita penjelasan langsung yang sangat rinci tentang merger yang mengalahkan rintangan - mulai dari perincian kepemilikan ekuitas dan struktur dewan, hingga bagaimana mereka menggabungkan tim dan produk (dan pengorbanan sulit yang harus mereka buat dalam prosesnya). Baca kisahnya: