0/ 🚨 Companiile AI se comportă diferit de companiile tradiționale SaaS, iar fondatorii ne întreabă în mod constant cum se adaptează și se descurcă companiile AI. După ce am vorbit cu sute de companii AI în ultimii ani, credem că există câteva principii emergente pentru a construi afaceri 👇 AI de durată

1/ Demo-urile strălucitoare sunt ușoare. Produsele substanțiale sunt dificile. 💻 Obișnuia să se spună că toate software-urile AI erau un "pachet GPT", ceea ce sugera că era banal de construit și ar fi ușor subsumat de furnizorii de modele. Credem că nu ar putea fi mai greșit. Cele mai bune companii de inteligență artificială au o profunzime tehnică și de produs incredibilă; rămân extrem de aproape de cercetarea SOTA, înlănțuie diferite modele în funcție de performanță, viteză și cost, rulează evaluări sofisticate și rezolvă o coadă lungă de probleme necesare pentru ca AI să funcționeze în producție. De asemenea, au adesea eforturi substanțiale pentru a se asigura că produsele lor au succes în contextul unic al clienților lor. Aceasta înseamnă că companiile AI au substanțial mai mult software și GTM decât ar putea oferi un simplu apel API și mult mai multă profunzime decât ar putea gestiona o demonstrație online strălucitoare.

2/ Este nevoie mai mult ca niciodată pentru a ieși în evidență: 10x este noul 3x. 🚀 Atingerea unui ARR de 1 milion de dolari în 12 luni era indicatorul steaua polară pentru companiile SaaS, dar companiile AI aruncă în aer acest lucru. Cercetările efectuate de @stripe arată că companiile AI ating 5 milioane de dolari în ARR la rate dramatic mai rapide, iar colegii mei @omooretweets și @mandrusko1 au analizat datele noastre interne @a16z și au dezvăluit că am văzut mai multe companii care au atins 2-5 milioane de dolari în primul an decât oricând. Credem că această accelerare se datorează faptului că 1) companiile văd clar valoarea AI și o caută în mod activ, trăgând astfel ciclurile de vânzări și 2) contractele AI înlocuiesc adesea forța de muncă în loc de software și, prin urmare, sunt mai mari decât au fost contractele SaaS anterioare.

3/ Bariera de intrare a scăzut: așteptați-vă la un val de cereri. 🌊 Costul calculului este în scădere, iar IDE-urile agentice precum @cursor_ai + platforme text-to-app precum @lovable_dev fac mai ușoară construirea de software ca niciodată. Acești doi factori schimbă ecuația cost/efort pentru multe piețe și deblochează capacitatea de a produce categorii care anterior erau insuficient deservite de software. Aceasta variază de la software personal pentru piețele de o singură piață (de exemplu, trackere personale de sănătate), până la coada lungă de fluxuri de lucru / instrumente interne dintr-o întreprindere care sunt în prezent lipite împreună și întreținute de oameni sau soluții RPA fragile. Credem că software-ul va începe să mănânce și mai multe fluxuri de lucru în timp și că orice flux de lucru care poate fi software, va deveni în cele din urmă software.

4/ Viteza contează mai mult ca niciodată. 🏃 Există zeci de companii care concurează astăzi în fiecare categorie. Pentru a izbucni, viteza și impulsul contează mai mult ca niciodată. Companii precum @cursor_ai @DecagonAI și @elevenlabsio au profitat de impulsul timpuriu pentru a deveni cel mai important brand din categoriile lor, ceea ce le-a permis să recruteze talente de top, să lărgească suprafața produselor, să obțină clienți importanți, să obțină o creștere rapidă a veniturilor și să stabilească dominația mărcii - adesea înainte ca adepții rapizi să aibă șansa de a răspunde în mod adecvat. Într-o lume în care fiecare categorie este aglomerată de mulți jucători, nu există substitut pentru livrarea rapidă.

5/ Pentru a susține acest avantaj timpuriu, șanțurile încă contează. 🏰 Viteza de expediere pură permite companiilor să se desprindă, dar companiile trebuie să mențină acest avantaj. AI în sine nu este un șanț: este o modalitate de a oferi valoare clienților. După cum spune colegul meu @dhaber, există o diferență între diferențiere și apărare, iar șanțurile încă contează pentru a construi produse durabile. Până în prezent, am văzut companii de inteligență artificială care respectă aceleași șanțuri ca și companiile tradiționale de software pentru întreprinderi, și anume sisteme de înregistrare, blocarea fluxului de lucru, integrări profunde și relații cu clienții.

6/ Acesta este unul dintre cele mai interesante momente pentru a fi constructor, deoarece AI deblochează noi piețe și extinde oportunitățile existente. Aceste observații reflectă ceea ce vedem astăzi la startup-urile AI. Citiți postarea completă la