J'ai construit 22 000 $ de pipeline pour Graphed.com jusqu'à présent ce mois-ci. Cal.com dit que j'ai eu 39 réunions (on dirait beaucoup plus). Voici tout ce que j'ai appris de ce sprint marketing de 30 jours : Les équipes GTM sont dans la plus grande douleur. Elles ont des tonnes de sources de données qui ne sont pas unifiées. Pas dans un seul endroit. Et leurs emplois dépendent littéralement de la compréhension de ces données. Elles doivent rendre compte de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas du point de vue de la distribution. Mais voici le catch-22 : - Elles n'ont pas les ressources pour obtenir un ingénieur en données. - Pas de pipeline de données. - Pas d'entrepôt de données. Et si elles demandent en interne ? Elles ne les obtiennent pas. Soit elles sont trop petites, soit il n'y a tout simplement pas de budget. Et si elles ont un ingénieur en données, cette personne est concentrée sur ce que le PDG et les finances veulent. ...