Я создал $22K в воронке для Graphed.com на данный момент в этом месяце. Cal.com говорит, что у меня было 39 встреч (кажется, что их было гораздо больше). Вот все, что я узнал за этот 30-дневный маркетинговый спринт: Команды GTM испытывают наибольшие трудности. У них есть множество источников данных, которые не объединены. Не в одном месте. И их работа буквально зависит от понимания этих данных. Им нужно отчитываться о том, что работает, а что нет с точки зрения распределения. Но вот в чем загвоздка: - У них нет ресурсов, чтобы получить инженера по данным. - Нет конвейера данных. - Нет хранилища данных. А если они спросят внутри компании? Они их не получат. Либо они слишком малы, либо просто нет бюджета. А если у них есть инженер по данным, этот человек сосредоточен на том, что хочет CEO и финансы. ...