Цього місяця я зібрав пайплайн на $22K для Graphed .com. Кал .com каже, що у мене було 39 зустрічей (здається, набагато більше). Ось усе, що я дізнався з цього 30-денного маркетингового спринт: Найбільше страждають команди GTM. У них багато джерел даних, які не є єдиними. Не в одному місці. І їхня робота буквально залежить від розуміння цих даних. Вони мають звітувати, що працює, а що ні, з точки зору дистрибуції. Але ось у чому проблема: - У них немає ресурсів, щоб найняти інженера з даних. - Немає конвеєра даних. - Немає сховища даних. А якщо вони запитають внутрішньо? Вони їх не отримують. Або вони занадто малі, або просто немає бюджету. І якщо у них є інженер з даних, ця людина зосереджена на тому, що хоче генеральний директор і фінанси. ...