Eu construí $22K em pipeline para Graphed.com até agora este mês. A Cal.com está dizendo que tive 39 reuniões (parece muito mais). Aqui está tudo o que aprendi com este sprint de marketing de 30 dias: As equipes de GTM estão na maior dor. Elas têm toneladas de fontes de dados que não estão unificadas. Não em um único local. E seus trabalhos dependem literalmente de entender esses dados. Elas precisam relatar o que está funcionando e o que não está do ponto de vista da distribuição. Mas aqui está o catch-22: - Elas não têm recursos para contratar um engenheiro de dados. - Sem pipeline de dados. - Sem armazém de dados. E se perguntarem internamente? Elas não os estão conseguindo. Ou são pequenas demais ou simplesmente não há orçamento. E se elas tiverem um engenheiro de dados, essa pessoa está focada no que o CEO e as finanças querem. ...