Zbudowałem 22 tys. dolarów w pipeline dla Graphed.com do tej pory w tym miesiącu. Cal.com mówi, że miałem 39 spotkań (wydaje się, że znacznie więcej). Oto wszystko, czego się nauczyłem podczas tego 30-dniowego sprintu marketingowego: Zespoły GTM mają największe problemy. Mają mnóstwo źródeł danych, które nie są zjednoczone. Nie w jednym miejscu. A ich praca dosłownie zależy od zrozumienia tych danych. Muszą raportować, co działa, a co nie z punktu widzenia dystrybucji. Ale oto pułapka: - Nie mają zasobów, aby zatrudnić inżyniera danych. - Brak pipeline'u danych. - Brak hurtowni danych. A jeśli zapytają wewnętrznie? Nie dostaną ich. Albo są za mali, albo po prostu nie ma budżetu. A jeśli mają inżyniera danych, ta osoba koncentruje się na tym, czego chce CEO i dział finansowy. ...