Am construit un pipeline de 22.000$ pentru Graphed .com până acum luna aceasta. Cal .com spune că am avut 39 de întâlniri (pare mult mai mult). Iată tot ce am învățat din acest sprint de marketing de 30 de zile: Echipele GTM sunt cele mai dificile. Au o mulțime de surse de date care nu sunt unificate. Niciun loc. Iar rolurile lor depind literalmente de înțelegerea acestor date. Trebuie să raporteze ce funcționează și ce nu, din punct de vedere al distribuției. Dar iată paradoxul: - Nu au resurse să angajeze un inginer de date. - Fără flux de date. - Niciun depozit de date. Și dacă întreabă intern? Nu le primesc. Ori sunt prea mici, ori pur și simplu nu există un buget. Iar dacă au un inginer de date, acea persoană se concentrează pe ceea ce își dorește CEO-ul și finanțele. ...