2026 será el año en que los agentes de IA tomen el control en GTM. < el 90% de los SDR basados en correo electrónico serán reemplazados. Ya no necesitamos prospectos recién graduados de la universidad que califiquen para cualificar. En su lugar, TENDRÁN que aprender a usar agentes < los ejecutivos de cuentas (AE) pueden estar seguros, pero el número de empleados se reduce al 50%. Si no hay mucha negociación y el agente conoce el producto mejor que los humanos, los agentes pueden cerrar. < IA es excelente haciendo el trabajo pesado que nadie quiere hacer. Seguimiento, respuestas inmediatas a todos las 24 horas del día, hablar con leads "mediocres", llamadas en frío < ¡Los equipos más pequeños pueden ganar! Las ventas lideradas por el fundador con herramientas de IA son suficientes para llegar a un ARR de 5-10 millones de dólares. Así es como ganar: 1. Empieza por lo mejor: Toma a tu mejor vendedor o marketer y utiliza su texto de correo electrónico como plantilla para tu agente de IA. Esto garantiza que el agente refleje las mejores prácticas. Incluso puedes probar variantes A/B 2. La Ingesta de Datos es Clave: Sube fuentes de datos relevantes como URLs de sitios web, wikis y documentos de formación. Cuantos más datos, mejor será el rendimiento del agente. 3. Formación y control de calidad: Responder preguntas y realizar pruebas de control de calidad para mejorar el rendimiento del agente. Pasa horas con los ingenieros de despliegue directo de un proveedor. Dedicar una o dos horas cada día a corregir errores del SDR de IA durante 30 días. 4. La supervisión humana importa: Los agentes de IA operan de forma autónoma, pero no sin supervisión y iteración constantes. Designa a alguien para revisar los resultados y garantizar la calidad. 5. La orquestación es crucial: Ser el orquestador no es un buen trabajo para vagos porque los agentes nunca duermen. Promociona a frikis que disfruten del marketing, las ventas y los datos para gestionar eficazmente a tus agentes. 6. No construyas tú mismo las GTM Tools: el espacio se mueve demasiado rápido. En su lugar, explora herramientas de agentes que puedan resolver problemas específicos en tu proceso (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) y elige equipos que te brinden la mejor ayuda Ideas increíbles de @lennysan y @jasonlk