2026 wird das Jahr sein, in dem KI-Agenten im GTM übernehmen. < 90 % der E-Mail-basierten SDRs werden ersetzt. Wir brauchen keine frisch von der Universität kommenden Absolventen mehr, die Leads qualifizieren. Stattdessen müssen sie lernen, wie man Agenten einsetzt. < Account Executives (AEs) könnten sicher sein, aber die Anzahl der Mitarbeiter reduziert sich auf 50 %. Wenn es nicht viel Verhandlung gibt und der Agent das Produkt besser kennt als Menschen, können die Agenten abschließen. < KI ist hervorragend darin, die unangenehme Arbeit zu erledigen, die niemand machen möchte. Nachverfolgung, sofortige Antworten an alle 24/7, Gespräche mit "mittelmäßigen" Leads, Kaltakquise. < Kleinere Teams können gewinnen! Gründergeführte Verkäufe mit KI-Tools reichen aus, um 5-10 Millionen USD ARR zu erreichen. So gewinnen Sie: 1. Beginnen Sie mit Ihrem Besten: Nehmen Sie Ihren besten Verkäufer oder Vermarkter und verwenden Sie deren E-Mail-Text als Vorlage für Ihren KI-Agenten. Dies stellt sicher, dass der Agent bewährte Praktiken verkörpert. Sie können sogar A/B-Tests von Varianten durchführen. 2. Datenaufnahme ist der Schlüssel: Laden Sie relevante Datenquellen wie Website-URLs, Wikis und Schulungsdokumente hoch. Je mehr Daten, desto besser die Leistung des Agenten. 3. Schulung & QA: Beantworten Sie Fragen und führen Sie QA-Tests durch, um die Leistung des Agenten zu verbessern. Verbringen Sie Stunden mit den Vorab-Deploy-Ingenieuren eines Anbieters. Verbringen Sie eine oder zwei Stunden pro Tag damit, die Fehler des KI-SDRs 30 Tage lang zu korrigieren. 4. Menschliche Aufsicht ist wichtig: KI-Agenten arbeiten autonom, aber nicht ohne ständige Aufsicht und Iteration. Bestimmen Sie jemanden, der die Ausgaben überprüft und die Qualität sicherstellt. 5. Orchestrierung ist entscheidend: Der Orchestrator zu sein, ist kein guter Job für faule Menschen, denn die Agenten schlafen nie. Fördern Sie Nerds, die Marketing, Vertrieb und Daten mögen, um Ihre Agenten effektiv zu verwalten. 6. Bauen Sie die GTM-Tools nicht selbst: Der Bereich bewegt sich zu schnell. Erkunden Sie stattdessen agentische Tools, die spezifische Probleme in Ihrem Prozess lösen können (@tryqualified, Agent Force, @getartisana) und wählen Sie Teams aus, die Ihnen die beste Hilfe bieten. Unglaubliche Einblicke von @lennysan und @jasonlk