Rok 2026 bude rokem, kdy AI agenti převezmou GTM. < 90 % SDR založených na e-mailech bude nahrazeno. Už nepotřebujeme, aby čerství absolventi vysokých škol kvalifikovali leady. Místo toho se BUDOU muset naučit, jak agenty používat < Account Executives (AEs) mohou být v bezpečí, ale počet zaměstnanců klesne na 50 %. Pokud není moc vyjednávání a agent zná produkt lépe než lidé, makléři mohou uzavřít obchod. < AI je vynikající v práci s rutinou, kterou nikdo nechce dělat. Okamžitě odpovídám všem 24/7, mluvím s "průměrnými" leady, volám studeně < Menší týmy mohou vyhrát! Prodeje vedené zakladatelem s AI nástroji stačí k dosažení ARR 5-10 milionů dolarů. Tady je, jak vyhrát: 1. Začněte s tím nejlepším: Vezměte svého nejlepšího prodejce nebo marketéra a použijte jeho e-mailovou kopii jako šablonu pro svého AI agenta. To zajišťuje, že agent ztělesňuje osvědčené postupy. Můžete dokonce testovat varianty A/B 2. Klíčové je přijímání dat: Nahrávejte relevantní zdroje dat, jako jsou webové adresy, wiki a tréninkové dokumenty. Čím více dat, tím lepší je výkon agenta. 3. Školení a QA: Odpovídej na otázky a prováděj QA testování za účelem zlepšení výkonu agenta. Strávte hodiny s inženýry pro předné nasazení dodavatele. Každý den strávím hodinu nebo dvě opravováním chyb AI SDR po dobu 30 dnů. 4. Lidský dohled je důležitý: AI agenti pracují autonomně, ale ne bez neustálého dohledu a iterace. Určte někoho, kdo bude kontrolovat výstupy a zajistit kvalitu. 5. Orchestrace je klíčová: Být orchestrátorem není dobrá práce pro líné lidi, protože agenti nikdy nespí. Propagujte nerdy, kteří mají rádi marketing, prodej a data, aby efektivně spravovali vaše agenty. 6. Nestavte si GTM Tools sami: prostor se pohybuje příliš rychle. Místo toho prozkoumejte agentické nástroje, které dokážou vyřešit konkrétní problémy ve vašem procesu (@tryqualified, Agent Force @getartisana) a vyberte týmy, které vám poskytnou nejlepší pomoc Úžasné postřehy od @lennysan a @jasonlk